北極星節能環保網訊:一、主要商業模式分析

　　中投顧問在《2016-2020年中國污泥處理處置行業深度調研及投資前景預測報告》提到，污泥處理處置有兩種主要的商業模式：一是以政府投資為主導的工程提供模式（EPC），工程建成后由政府（業主）自運行；二是政府采購服務的特許經營模式，以DBO/BOT/委托運營等為代表。

　　BOT是目前污泥處理處置項目中采用最廣泛的商業模式，在調研的項目數量中占比為49%。其余的市場化運作項目采取了包括專業運營、投資運營、特許經營等方式，分別占比為29%、19%、3%，說明了污泥處理處置市場化程度逐漸加強。

　　二、典型企業運營模式

　　污泥處置業務毛利率50%左右，凈利率25%-30%，包括兩種商業模式：

　　在各大污水廠就地建設污泥壓濾車間，通過公司專有的泥水一體化技術將含水率95%以上的污泥一次性脫水至55%左右，在運往公司廠區進行最終處置（發酵制菌和燃料棒等），達到源頭減量，節省運費目的；這類客戶主要以工業園區客戶以及大型印染污泥客戶為主，簽長期合同，一般收取250元/噸總體費用（含運費）。

　　客戶自己將污泥脫水至80%后，再運往公司廠部進行進一步脫水和后續處理，運費由客戶承擔，一般在120元/噸左右；此類客戶一般產泥規模較小，1年1簽，公司收取處理費350元/噸。