煤化工市場將有突破
中國證券報：膜法水資源化總的市場空間有多大？公司如何具體分析各個領域的未來前景？
李新民：膜法水資源化主要應用于三個領域：污水處理及回用、給水凈化、海水淡化。這些領域的前景可概括為三句話：與國家戰(zhàn)略密切相關、市場空間巨大、持續(xù)周期較長。
首先，水污染越來越嚴重，對水安全重視程度越來越高，政府對水的關注度與民生一致。其次，根據(jù)國家相關規(guī)劃，“十二五”期間，全國再生水規(guī)模將達到3885萬噸/日，比“十一五”末增長221%；再生水利用設施投資規(guī)模將達到304億元；還有2611萬噸/日的污水處理廠需升級改造，計劃總投資137億元。最后，行業(yè)橫向縱向延伸不斷，開始是市政污水處理，然后是工業(yè)廢水處理，現(xiàn)在又提高到了能源水處理。傳統(tǒng)的市場領域，新的能源領域給了公司巨大發(fā)展空間。
特別值得一提的是，今年3月份以來，國內(nèi)已有10個新型煤化工項目獲批，公司也將橫向延伸煤化工領域。煤化工水處理分四部分：污水處理、循環(huán)水處理、脫鹽水處理、中水回用處理，其中有兩部分必須用膜。煤化工耗水的特點給膜行業(yè)帶來機遇，例如用膜量集中，工藝比較確定，我們都有技術準備。公司目前也擁有適當?shù)馁Y質(zhì)，能做煤化工水處理分包業(yè)務，2012年簽署煤化工合同2000萬元左右。我們會循著國家戰(zhàn)略導向，在西部煤化工業(yè)務市場尋求更大的突破。
煤化工水處理的膜技術應用，屬于國際國內(nèi)已經(jīng)認定的水處理工藝。未來，污水里不斷衍生新的工藝，津膜科技密切關注技術，務必做到提前培育。
保持國內(nèi)膜技術領先優(yōu)勢
中國證券報：公司目前儲備了哪些前沿性的產(chǎn)品？
李新民：公司有自己獨特的制膜技術，如最先進的同質(zhì)涂覆復合紡絲技術，并且能夠快速大規(guī)模工業(yè)應用。由膜而形成的應用技術表征特點體現(xiàn)在膜通量、抗污染性、孔徑分布、強度壽命上，最終體現(xiàn)出革命性進展。
可以說，對膜技術的理解和多年技術沉淀是我們最大的優(yōu)勢。我們認為膜技術=膜材料+膜過程，據(jù)此構(gòu)建我們的產(chǎn)業(yè)才能做大做強。縱觀國外龍頭企業(yè)發(fā)展史，基本都是對膜本身理解的基礎上，多年沉淀底蘊而來。津膜科技的優(yōu)勢正是在此理解之上，快速大規(guī)模的工業(yè)化。公司擁有完整的膜技術體系，是國內(nèi)水資源膜技術的引領者，其中溶液法和復合熱致相法中空纖維膜均處于世界領先地位。
公司同時能夠比較快的把實驗室技術，迅速通過幾個階段產(chǎn)業(yè)化。目前，津膜科技基本能做到膜和膜技術產(chǎn)品5年內(nèi)人有我優(yōu)，每2-3年創(chuàng)造人無我有的新技術、新產(chǎn)品。
資本支撐商業(yè)模式創(chuàng)新
中國證券報：簡單回顧公司發(fā)展歷程：2004年做膜組件銷售，2007年做膜法水資源化整體解決方案，2009年是解決方案和膜組件更換，公司的商業(yè)模式似乎一直在變化。
李新民：我們要通過經(jīng)營模式創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，先用市場為導向，再用市場做唯一標準，走出適合自己的盈利模式。總的來說，這種創(chuàng)新必須嫁接在上市公司資本的平臺上，驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。
中國證券報：2012年8月，公司BOO模式進入浙江印染水處理；2013年3月，公司增資天津市瑞德賽恩新材料開發(fā)有限公司，以EPC方式建設大港區(qū)3萬噸/日廢水處理。未來BT、BOT、EPC等是否有所偏重？
李新民：BT、BOT、EPC模式都可能會出現(xiàn)，這與目前環(huán)保投資環(huán)境密切相關。以自來水廠提標改造為例，只有BT、BOT建設后才能收取排污費，只有建立起安全飲用水才能收水費。未上市的公司，在這種競爭下難以承擔資金、應收賬款、壞賬的風險，這時充分體現(xiàn)出上市公司優(yōu)勢。
不同于一般性競爭，商業(yè)創(chuàng)新模式增加公司競爭力，通過資本力量加強競爭力，會在以后不斷展現(xiàn)，走出獨特的“津膜模式”，既符合自身條件，又做到風險可控。這有可能是今后上市公司很重要的競爭優(yōu)勢。我們根據(jù)自己特點，在傳統(tǒng)BT、BOT、EPC模式上加速發(fā)展，逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢，然后快速異地復制。
