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面對龐大的環保市場，每個企業都有自己的選擇，究竟是先做大還是先做強？在這一點上，南京貝特環保通用設備制造有限公司的發展之路值得借鑒。南京貝特環保通用設備制造有限公司總經理宋建建先生在接受本網采訪中道出了企業發展真經：根據企業自身的條件和能力，為增強產品的競爭優勢，按照有所為有所不為的原則，在細分市場中尋求差異化競爭，先做專，再做強，這一發展道路被證明是可行的。
南京貝特環保通用設備制造有限公司總經理宋建建先生 點擊此處查看全部新聞圖片 ·找準市場的切入點，就要選擇能體現企業特色的產品，這樣才能取得市場競爭的主動權
·始終堅持以技術進步來提高產品的生產品質，堅持走自主創新之路 ·同行之間既有競爭也有合作，關鍵是要聯合起來共同把技術做強，把市場做大，擴展生存空間，各企業才會最終受益 ·以市場為導向，以技術為先導，用專注的精神制造環保產品，服務社會 南京貝特環保是于2001年在國營企業改制后重組的一家新企業。新企業的發展面臨著許多問題，作為一批在國營企業工作了二十多年的創業者，宋建建與他的創業團隊都倍加珍惜二次創業的機會，“多年的企業管理經驗，讓我們深刻認識到，既然是從零起步，就要找準市場的切入點，就要選擇能體現企業特色的產品，這樣才能取得市場競爭的主動權” 。通過市場調研，南京貝特環保從國內水處理設備的市場需求中，篩選出了潛水攪拌曝氣機械作為公司起步階段的產品，認準這一產品定位后，宋建建與他的團隊立即投入到潛水攪拌曝氣機生產實踐中，并迅速使南京貝特發展成為當時國內唯一一家專業生產潛水攪拌曝氣機械的企業。 “潛水攪拌曝氣機械是污水生化處理工藝的主要配套產品，由于過去我國污水處理工藝要求不高，該產品的市場需求量也不大。即使一些重點項目上運用，大都采用進口設備，正因為如此，該產品成為很多水泵廠和環保公司的附屬產品，沿用的技術大都是九十年代初國外同類機型的仿制，該產品作為邊緣性產品也不被市場和企業所重視。”憑借敏銳的商業感覺，顯然宋建建他們抓住了這一市場機會。 “和所有剛創辦時的企業一樣，我們在起步階段同樣面臨著資金、技術和市場方面的重重困難。由于產品單一，市場覆蓋面小，銷售人員老抱怨市場難做，特別是在招標時，甚至連標書都買不到，原因是該產品數量少而被打包到其它設備中，但我們又沒有生產其它設備的資質，所以沒資格參加投標。”對于企業發展初期的艱難，宋建建有著深刻的體會，“當時為了能夠生存下來，我們通過OEM和聯合投標等方法，積極尋找進入市場的機會。盡管在這一過程中，我們失去了很多次市場機會，但都未能改變我們走專業化生產這條路的決心”，正是靠著頑強拼搏的精神和堅韌不拔的毅力，南京貝特環保挺過了難關。 “在企業發展過程中，南京貝特始終堅持以技術進步來提高產品的生產品質，堅持走自主創新之路，對傳統產品的改造從建立產品的企業標準到完成產品的系列化設計都力求精益求精，大到核心部件葉輪的重新改型，小到主機的外在防腐處理方案的確定，體現了一個專業制造商對用戶負責的精神。”采訪中“專業”這個詞一再被宋建建提起，正是基于專業，才激發了貝特不斷創新、精益求精的發展之路，“這是因為我們既然選擇了專業化的道路，就要按專業化的標準來工作。為了體現產品的節能，我們對潛水攪拌機的葉輪和機械密封進行了多次改進設計，使之現有的動力與葉輪更加匹配，并對產品的規格重新細分。在進行了反復的論證實驗后，建立了多套葉輪水力模型，為產品的優化設計提供了條件。在完成大量的基礎工作后，貝特環保首次將潛水攪拌機的推力這一敏感數字寫進合同中。”提及中標高碑店污水處理廠潛水攪拌機項目，宋建建有些激動，“當南京貝特環保兩次接到北京高碑店污水廠潛水攪拌機中標通知書時，更堅定了我們走專業化生產之路的信心。因為從這里我們看到了潛水攪拌機市場已啟動，同時也證明我們的市場選擇是正確的，我們在技術創新方面所做的工作已得到用戶的認可。”功夫不負有心人，南京貝特環保憑借專業精神，確立了自己的市場地位。 此后，南京貝特環保四面出擊，屢屢在潛水攪拌機設備采購項目上中標。對于2005年8月份的一筆訂單，宋建建記憶猶新，浙江寧波亞洲紙業污水廠改造項目原先使用的進口深水曝氣攪拌機需要更新，經過多次接觸，對方帶著懷疑的態度，同意給貝特環保一個機會，但條件是必須達到進口產品的性能，且交貨期只有45天時間。 “經過貝特環保全體員工的共同努力，當我們的設備如期安裝到位調試時，在現場水面上竟然分不清哪臺是進口的，哪臺是國產的，用戶說：‘我們要是早知道貝特環保能生產這種產品就不會花大價錢去進口洋設備了’，最后該污水廠的改造實現了貝特產品對進口潛水攪拌機的全面替代”，宋建建顯然對這一結果十分滿意，其實早在2004年，貝特就曾在吉林化纖污水廠項目改造中以自己生產的潛水攪拌機全面替代了進口設備。 “在過去的四年里，我們的產量一年一個臺階，市場范圍也從國內做到國外。在專業化的平臺上，我們以滾雪球的方式，贏得了一個專屬于自己的市場空間。目前，貝特環保生產的潛水攪拌曝氣機是行業中規格品種最多，產銷量最大的企業。”宋建建顯得頗為自豪，卻絲毫不掩他對尋求潛水攪拌曝氣市場更大發展的商業執著。
談到市場競爭，宋建建先生坦言，“同行之間既有競爭也有合作，關鍵是要聯合起來共同把技術做強，把市場做大，擴展生存空間，各企業才會最終受益，如果一味相互傾軋，打口水仗、價格戰，受害的只能是行業和企業本身”。同行間通過合作做大市場蛋糕，已成為越來越多企業經營者的共識。
“隨著企業的發展，我們已意識到僅僅依靠專業化生產還不行，應該通過樹立自己的品牌才能長期立足市場。為此，我們提出‘貝特技術 專注環保’的企業理念，確定以市場為導向，以技術為先導，用專注的精神制造環保產品，服務社會”，從專業做精品到實干塑品牌，宋建建和他的團隊選擇了恰當的發展時機，“為了使這一理念轉化為企業內部的行動，我們發出‘用質量打造中國環保裝備名牌’的倡議，讓每位員工參與到企業的品牌建設中來，把產品質量看作企業的生存之本。我們的目標是：做中國潛水攪拌曝氣機械最好的供應商。” 憑借實干加創新，在團隊共同努力下，國內首創了雙曲面攪拌機，并通過流體理論和實際測試取得了豐富的數據資料，各項性能指標均達到同類產品國際先進水平。
南京貝特環保通用設備制造有限公司雙曲面攪拌機產品 對于實干塑造品牌，宋建建指出“品牌建設是一項長期而艱巨的工作，我們將堅持走自主創新的道路，在專業化的平臺上繼續探索，用精品鑄造品牌。在這里讓我們聯想到中國一個百年老字號的古訓‘修合無人見，存心有天知’，看來做實業必須要從做實事開始，這樣的品牌才有價值。” 編后語：專注于做自己的事業，用精品塑造品牌，采訪中，我們深切感受到貝特環保在宋建建和他的團隊帶領下，煥發無窮的活力和激情。相信所有從事水處理的人都期望象南京貝特環保這樣更多品牌的崛起，推動我國污水處理裝備水平的全面提升，而“專業做精品，實干塑品牌”的南京貝特環保無疑為我們提供了有益的借鑒。 |
