4月中旬，中國水網見到了約訪很久的天津銳創環保集團有限公司董事長甘泉。

第一次見面，甘泉給筆者留下了健談的初印象。他向我們講述了銳創環保為何會選擇污泥減量化賽道，在這條賽道中，銳創環保又是如何持續保持領先地位的秘訣。

4月中旬，北京迎來了漫天的楊絮，昭告著春天的來臨。

在一個午后，中國水網見到了約訪很久的天津銳創環保集團有限公司(以下簡稱“銳創環保”)董事長甘泉。他的名字很特別，似乎冥冥之中蘊藏著他與環保行業的緣分。

第一次見面，甘泉給筆者留下了健談的初印象。在閑聊的過程中，筆者得知他與其他環保企業家相比，比較特殊的一點——區別于大多數理工科出身，畢業踏入環保行業的環保企業創始人，甘泉一開始是一位教書育人的語文老師。

之后，隨著時代的浪潮，這位拿著體制內“鐵飯碗”的教師決定創業，邁向一片更為活躍的天地。

甘泉接受中國水網專訪

01銳創環保為何切入污泥減量化賽道?

聊起為什么在環保行業的眾多細分領域中選擇了污泥減量化賽道，他告訴我們，首先是考慮“第一性原理”，做出了“污水→污泥→減量化→深度脫水”的選擇。

銳創環保集團成立于2012年8月，成立后便踏足污水處理領域。

眾所周知，污水處理過程中，必然會產生大量污泥，污水中的污染物也會轉移到污泥中。起初，銳創環保與其他污水處理企業一樣，將污泥脫水到含水量低于80%后，交給污泥處理企業進行處理處置，但后來發現處理效果并不理想。

甘泉表示，當時行業內普遍存在“重水輕泥”的現象，如污泥不能得到及時妥善的處置，將造成污染大轉移，便決定加強對污泥處理處置的研究。銳創環保進一步研究后發現，污泥具有體量大的特點，減量化或許是污泥處理的最有效路徑之一。但減量化也并不是被單一技術“統治”的領域，如何找到一個同時符合經濟、低碳與節能特點的“最優解”成為銳創環保深入這一領域的關鍵。

銳創環保研究了各種技術路線，發現熱干化技術需要大量化石能源，不符合綠色低碳要求，而機械深度脫水或將是性價比最高的技術方向。于是，銳創環保自2014年起，開始自主研發立式高壓疊層軟隔板壓濾技術，并在此基礎上研發出了“污泥王”深度脫水設備，不過這是后話了。

其次，從行業現狀考慮，我國污泥產生量大，且由于前幾年重水輕泥，后端的污泥處理規模跟不上污水處理行業的發展，導致污泥問題頻發，時常登上環保督察的“黑榜”。近年來又因經濟下行，政府投入污泥處理處置的資金有限，所以污泥深度脫水是在當前行業現狀下性價比最高，也最為可行的路徑之一。

第三，近年來，政府出臺了多個支持污泥處理行業的政策，如2022年9月國家發展改革委、住房城鄉建設部、生態環境部聯合印發的《污泥無害化處理和資源化利用實施方案》，對新建與改擴建的污水處理廠產生的污泥提出了減量化要求。

第四，污泥減量化技術路線更具經濟性。通過減量化，提高了污泥熱值，并減少了污泥處理處置后端的處置成本，具備了一定的經濟效益，有利于污泥資源化。

基于以上四點考慮，銳創環保集團選擇了污泥減量化這一細分賽道，并勵志要成為這一賽道的“隱形冠軍”，為客戶創造價值，打造不可替代的競爭力。

02十年磨一劍，“污泥王”深度脫水設備問世

自2014年銳創環保開始研發立式高壓疊層軟隔板壓濾技術，中間歷經了技術研發、小試、中試，2022年的首次投運及后續的優化升級，再到2022年8月8日，“污泥王”深度脫水設備通過E20水網固廢網視頻號的云直播正式面向行業與市場推出。

再到如今，銳創走過了十年。甘泉也感慨道，“污泥王”深度脫水設備可謂是十年磨一劍。

“污泥王”是基于銳創環保自主研發的立式高壓疊層軟隔板壓濾技術，將污泥進料、布料、壓濾、剝料、出料等單元及電控高度集成的成套智能裝備。在市政污泥領域，污泥王可將含水率90 %以下的污泥處理至含水率40%- 60%。該技術設備突破了污泥機械脫水領域的技術瓶頸，含水率可一次直達50%以下，跨越粘滯區(污泥含水率為50%-60%)，顯著降低后續干化環節能耗。深度脫水后泥餅呈薄片狀、含水率降低、熱值大大增加、透氣性增加，有利于焚燒、堆肥、制作建材等方式協同處置。如果客戶對含水率有更低的要求，還可在污泥王設備之后連接圓盤干燥、帶式干化、低溫干化等工藝，始含水率在50%的基礎上進一步降到20%-40%，，從而大大降低客戶的總體投資與運營成本。

甘泉介紹，銳創環保在上述污泥減量化工藝段，具有極強的競爭優勢，保持行業領先地位。“污泥王”具有超高壓、軟隔板、硬約束、薄泥層、大濾面的工業特點。與市場上其它同類型產品相比，“污泥王”具有八大優勢：

1、 創新設計：由銳創環保自主創新研發，采用立式高壓疊層軟隔板壓濾技術，并入選國家“一帶一路”推薦目錄;

2、 不增干基：不加石灰，不增干基，高干脫水，降本增效，市政污泥含水率低至50%以下;

3、 低碳節能：與“雙碳”融合，噸泥電耗7kW·h，CO2減排量165公斤，更節能環保;

4、 適用廣泛：可靈活調節進料方式、布料厚度、壓濾時間，為客戶提供多應用場景的解決方案;

5、 安全穩定：機械脫水，不加熱，不增臭氣，避免粉塵爆炸，運維簡便，處理能力和能耗穩定;

6、 多元利用：深脫濾餅熱值提升，性狀無改變，更利于因地制宜采用不同處置工藝和多元化利用;

7、 省時省地：集成度高，安裝便捷，占地節省，200t/d主設備占地不到120平米，總體不超600平米;

8、 遠程管控：“污泥王”遠程數據采集管控平臺，使項目運轉可視化、運維智能化、運管數字化。

甘泉透露，十年間銳創環保也有不少收獲：首先，打造了“污泥王”這款極具競爭力、行業領先的設備產品;

其次，完善了污泥處理上下游環節的配套技術，如收集、輸送、儲存、濾液處理、除臭等;

第三，銳創環保用生態適配理念，成功打造以“污泥王”設備產品為節點(核心)的工藝鏈，如將污泥含水量降至50%后，與垃圾焚燒廠、水泥窯、磚廠協同處置，或者將污泥脫水減量之后，用作SRS燃料;

第四，取得了一系列榮譽與業績。多年來，“污泥王”設備產品入選“一帶一路”生態環境治理技術及產品推薦、銳創環保被評為“污泥處理領域領先企業”，咸陽路污水處理廠污泥深度脫水項目獲“污泥深度脫水處理處置年度標桿 ”。銳創環保多年來也取得了不錯的項目業績，獲得了客戶的認可。

十年漫漫研發路，銳創環保也曾遇到過不少困難。

甘泉分析，首先，污泥分為市政污泥、工業污泥與一部分填埋場的存量污泥，成分不同，含水率不同，導致污泥處理具有復雜性特點。如何讓設備適應污泥的復雜性，是銳創環保面對的主要難題之一；其次，污泥處理設備本身的自動化程度、穩定性、安全性、耐久性，及最終實際脫水效果都是業主非常關心的問題，克服這些問題對產品的最終呈現，本身也是一種極大的幫助。

甘泉表示，在經過最開始技術研發時“0”到“1”的突破后，銳創環保目前正向“1”到“10”進行迭變。2022年，銳創環保實施的天津咸陽路污水處理廠污泥減量化項目作為銳創環保代表性項目之一，該項目將咸陽路污水處理廠(老廠)產生的含水率80%的污泥經“污泥王”設備深度脫水至55%以下，完成污泥的廠內減量后外運處置，至今投入運用已兩年時間。

另一代表項目天津市寧創污泥減量化項目，該項目由銳創環保全資投建，以滿足所屬和周邊區域市政污泥處理需求。項目占地15.6畝，一期設計處理規模為400噸/天(按含水率80%污泥計算)，年處理污泥14.6萬噸，配備四套100噸/天的“污泥王”深度脫水設備及其它配套設備、設施，總投資8000萬元。甘泉透露，今年5月中旬，寧創污泥減量化項目已進入調試階段，5月底將正式進入試運行階段。該項目以“污泥王”為核心設備產品，并完整應用銳創環保多年來打通的上下游配套體系。銳創環保致力于將其打造為一個標桿示范項目，提供可復制的范式。

此外，在江蘇、四川、浙江、湖北等地，銳創環保簽約的項目也將逐漸落地。

03開拓市場的殺手锏：“一戰略”與“解決方案+O”

經過多年市場探索，銳創環保提出了“解決方案+O”模式，銳創環保并不是單純售賣設備，而是在污水處理廠或污泥處置中心內，以“污泥王” 深度脫水設備和技術為核心，進行污泥深度脫水減量項目的投資、建設和運行，客戶只需向銳創環保支付相應的污泥減量服務費。

甘泉表示，“解決方案+O”的提出有深層的市場考慮。首先，污泥減量化市場亂象叢生，存在一些虛假宣傳、產品良莠不齊的情況，客戶常常高價買來產品，卻發現實際效果與乙方宣傳、承諾的效果大相徑庭。

其次，國內工程建設以驗收為節點，存在各節點分離的狀況，即設計與建設脫離，建設與運營脫離。不少負責前端節點的企業依靠虛假手段通過驗收后交付業主，拿錢走人，后續項目出現問題無法追責的情況，并為接下來項目的實施帶來極大的障礙。

銳創環保“解決方案+O”模式的提出既可破除市場亂象，也可解決工程節點分離的情況，打包整個項目全周期，保證污泥處理效果。且“O”屬性的項目周期長，能為銳創環保帶來穩定收入與現金流。

這一業務模式也得到了客戶的認可，通過長期積累，銳創環保建立了專業的施工團隊，取得了一系列工程建設資質，積累了深厚的工程建設與管理經驗，完善了污泥減量化上下游的配套技術工藝，并取得了近百項項目運營業績。

甘泉表示，“解決方案+O”模式并不是一成不變的，可以根據客戶要求進行微調。隨著今年國務院《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的發布，不少客戶只要求購買、更換設備。對此，銳創環保優先向客戶推薦BOO模式，在客戶購買設備的基礎上，根據客戶痛點，為客戶提供解決方案，讓客戶的產品買的有價值。此時，“O”就從項目運行轉變為產品的售后服務或技術支持。

聊到客戶的話題，筆者也感慨目前環保行業內卷加劇，環保企業卷運營、卷服務、卷價格。“得客戶心者得天下”的趨勢越來越突顯。

甘泉對此則表示，環保企業在思考客戶價值時，一定要到客戶中去，產品一定要過硬，不要妄想可以靠虛假的手段永遠蒙蔽客戶。產品過硬也不僅僅是指產品耐用就行，而是設備產品一定要解決客戶的痛點。為更好了解客戶的痛點，銳創環保接觸客戶的團隊中除了技術人員、營銷人員，甚至包含了財務人員、項目前期人員、項目運營管理人員，深度了解客戶需求，為客戶提供切實可行的方案，真正為客戶帶來價值。

2022年，銳創環保于重磅發布核心戰略：“一戰略”，即“一件事”，將污泥減量化進行到底;“一套設備”，污泥王深度脫水設備；“一種模式”，即前文提到的BOO業務模式。

在“一戰略”下，銳創環保能及時得到市場的第一反饋，技術研發人員可根據反饋的情況對產品細節進行迭代優化。也能站在客戶角度更好地思考公司的業務模式，打破傳統賣產品的模式，融入投資、工業設計、解決方案等概念。

值得注意的是，BOO模式之下，銳創環保還可根據業主的不同需求，采用EPC+工藝包運行(EPC+O)、設備銷售+運行(SALES+O)以及設備租賃+運行(ESL+O)等具體合作形式。銳創環保項目團隊地組織架構也會隨著模式的變化而變化。

作為一家專精特新環保企業，銳創環保未來將持續貫徹一戰略。具體行動上，甘泉表示，未來將繼續專心與污泥減量化領域，夯實產品力，不斷完善系統配套設施，形成新質生產力。將在迭代中完善優化業務模式、經營理念、組織架構等，并落實到具體項目中去。他還透露，銳創環保正在研發污泥含水量降到50%之后的工藝路線。

04新時代下，銳創環保對行業變局的思考

近兩年，中國處于百年未有之大變局，對環保行業而言，社會“大氣候”在變化，行業內“小氣候”也在不斷發生變化。

從行業來看，2023年11月國辦函115號文(《關于規范實施政府和社會資本合作新機制的指導意見》(國辦函〔2023〕115號))附件《支持民營企業參與的特許經營新建(含改擴建)的項目有明確清單》顯示，環保領域的污水處理項目以及市政領域城鎮供水項目等，民營企業股權占比原則上不低于35%。

這無疑對民營企業而言是一項重大利好。甘泉也認為這為銳創環保參與特許經營項目提供了機會，針對污泥特許經營項目，在滿足新機制關于民營企業占股不低于35%的要求下，銳創環保可以和央、國企合作成立項目公司并提供基于污泥王為節點的系統工藝包和專業的建設安裝、運行服務。

從社會大方向來看，實施污泥減量化、無害化處理，推進資源化利用，是深入打好污染防治攻堅戰，實現減污降碳降耗增效，建設美麗中國的重要舉措。

甘泉介紹，銳創環保一直以來都在污泥減量化道路上持續發力，為減污降碳做出貢獻。

從產品應用角度來看，銳創環保污泥減量化的工藝路線采用機械脫水的方式，不添加石灰等干固體，不造成二次污染，避免了大量化石燃料的使用，產品的應用過程就是一種減污降碳的污泥處理方式。

從產品生產過程角度來看，銳創環保在生產過程中盡量采用綠色、低碳的材料，用到的碳鋼、不銹鋼等具有回收、再利用價值，從產品的全生命周期來看，具有減污降碳的屬性。

銳創環保后續將在減污降碳的前提下，進一步推進在污泥資源化方向的研究。例如將污泥燃料化，加強能源屬性，如綠電、綠氫等。

新能源、新質生產力等關鍵詞昭示著這個時代的主題，人類社會的發展似乎在當下迎來一個巨大的拐角，個體也需要緊跟并適應時代浪潮的節奏。

甘泉告訴我們，他并不希望銳創環保止步于當前，無論是他個人還是公司，都希望能到外面多看看，多了解世界的變化。

5月，2024年德國慕尼黑環博會正式舉辦，甘泉也代表銳創環保前往德國參加這一環保行業的盛會，走出家門了解國外環保企業的變化，學習他們的經驗。

未來，環保行業這艘巨輪將駛向何方還未可知，但相信一直在擁抱變化，步伐堅定的銳創環保能越走越順利。

前路，山長水闊。