路德環境2023年年度董事會經營評述 　黨的“二十大報告”明確指出：“統籌水資源、水環境、水生態治理，推動重要江河湖庫生態保護治理，基本消除城市黑臭水體。 　　公司無機固廢處理業務所

 

路德環境2023年年度董事會經營評述內容如下：

　　一、經營情況討論與分析

　　2023年，國際環境復雜嚴峻，各經濟體間經濟表現分化加劇，全球經濟增速普遍放緩，市場競爭加劇，面對復雜多變的國內外經濟形勢，公司管理層和全體員工秉持初心，始終聚焦有機與無機高含水廢棄物無害化處理與資源化利用主業，堅持“雙輪驅動”戰略發展路徑，積極應對外部環境帶來的挑戰。2023年，公司緊抓國家“加快構建廢棄物循環利用體系、推動發展方式全面綠色轉型”的政策導向，積極推動產品研發和技術創新，按照年度經營計劃穩步推進各業務板塊布局，一方面加速現有白酒糟生物發酵飼料項目建設進度，在江蘇宿遷、湖南吉首新增布局白酒糟生物發酵飼料產能規劃，加速組建銷售隊伍，建立完善營銷渠道，提升銷售和服務能力建設。另一方面推動無機固廢處理服務業務擇優開展，穩定運行，為實現公司的高質量、可持續發展奠定堅實基礎。

 

　�。ㄒ唬┛傮w經營情況

 

　　報告期內，公司實現營業收入35,107.62萬元，較上年同期增長2.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2,696.95萬元，較上年同期增長4.02%；實現扣除非經常性損益后歸屬上市公司股東的凈利潤2,046.40萬元，較上年同期增長2.30%。

 

　�。ǘ�）各業務經營情況

 

　　報告期內，公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業，堅持“雙輪驅動”戰略發展路徑，一方面持續加碼酒糟生物飼料業務的市場布局，加速當前項目的建設進度和技改升級，提高生產效率，強化酒糟資源供應合作開發力度，深度綁定上游酒企；另一方面加快無機固廢處理業務技術研發的產業轉化，全力推動河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥等業務的市場開發。2023年度，公司白酒糟生物發酵飼料業務收入占比達56.05%，較去年同期提升9.74個百分點；河湖淤泥處理服務占比25.65%，較去年同期下降3.43個百分點；工程泥漿處理服務收入占比15.55%,較去年同期下降8.55個百分點。

 

　　1、白酒糟生物發酵飼料生產與銷售

 

　�。�1）產銷量持續提升

 

　　公司白酒糟生物發酵飼料產品以高性價比優勢得到下游客戶廣泛認可，同時受益于國家倡導節糧養殖，豆粕減量替代等政策推動，報告期內，公司白酒糟生物發酵飼料產銷量創歷史新高。2023年第二季度，全資子公司金沙路德建成投產，白酒糟生物發酵飼料產能進一步擴大，持續推動公司業務結構轉型升級、步入高質量發展新階段。報告期內，公司白酒糟生物發酵飼料銷量達到9.33萬噸，同比增長27.63%；實現銷售收入19,679.48萬元，同比增長24.22%。

 

　　（2）多維投資布局

 

　　公司白酒糟生物發酵飼料定位于功能性飼料原料。經過多年市場培育，公司產品已進入眾多頭部飼料加工及養殖企業供應商目錄。加之白酒產業越來越重視環保循環發展，為保持公司在這一細分賽道的先發優勢，同時為白酒產業與飼料養殖業雙向賦能，公司在赤水河畔投資布局多個生產基地。報告期內，公司與洋河酒廠股份有限公司（002304.SZ）、酒鬼酒（000799）股份有限公司（000799.SZ）達成酒糟處置合作，至此，公司已規劃了7個白酒糟生物發酵飼料項目，公司年酒糟處理量約180萬噸/年，資源化處理酒糟涵蓋醬香型、濃香型、馥郁香型三種類型。

 

　�。�3）產品創新升級

 

　　公司堅持以生物加環�？萍茧p向賦能白酒與飼養行業，在白酒糟資源化利用的基礎上，持續加大研發投入，通過公司自主研發的高濃度釀造水資源化利用技術，探索高濃度釀造水的高附加值再利用，以此打造出善水路德酵肽及“藺福”系列新產品。善水路德酵肽產品是專門為魚蝦、甲魚等水產動物打造的一款富含多糖、有機酸、活性肽和酵母內容物及代謝產物的液態營養產品，可有效提高飼料的綜合營養效價，在促誘食、促生長、促健康和改善水質方面具有顯著的功效。報告期內，“藺福”系列新品已取得生產許可證開始正式生產。“藺福”系列新品較“倍肽德”系列產品，增加了有機酸、糖類指標，有機酸的含量達7%以上，與“倍肽德”系列產品相比提高了近40%；酸溶蛋白占粗蛋白的比例提升至30%以上，酸溶蛋白凈含量與升級前相比提升40%以上，顯著提高了蛋白利用率；粗纖維、粗灰分等均有一定程度的降低，整體營養成分和飼用價值進一步提升，功能性更加突出。

 

　　（4）完善銷售體系

 

　　公司現有白酒糟生物發酵飼料銷售模式為直銷和經銷，公司客戶多以飼養一體化集團客戶為主，主要分布于北京、廣東、河北、江西、四川等全國25個省、直轄市或自治區。報告期內，公司成立全資銷售子公司武漢路康德，全權負責公司生物飼料產品在全國范圍內的市場拓展、售后服務、品質管理、應用側的產品迭代等事宜，在引入多位擁有飼料養殖行業豐富經驗的營銷精英，加速組建銷售隊伍，優化直銷團隊的同時，積極整合產品研發、應用技術和質量品控對客戶的服務協同，完善銷售體系，制定差異化的市場拓展和服務策略，以技術服務努力提高產品直銷及養殖終端客戶占比。

 

　　2、無機固廢處理服務

 

　　（1）河湖淤泥處理服務

 

　　報告期內，公司成功中標江西省九江市中心城區水環境系統綜合治理二期項目，承擔九江兩湖（甘棠湖、南門湖）清淤治理及水生態修復工作。由于公司目前處于產業結構向生物發酵飼料業務轉型關鍵期，主動放棄承接回款預期較長的環保工程類新項目，綜合導致該業務業績同比下滑。2023年，該業務實現營業收入9,005.29萬元，同比下滑9.46%。

 

　�。�2）工程泥漿處理服務

 

　　報告期內，受建筑工程開工減少及杭州亞運會期間部分建設項目緩建或停工影響，公司工程泥漿處理服務業務收納、處置的泥漿量大幅減少，公司工程泥漿處理總量達145.71萬方，同比減少33.63%；實現營業收入5,459.41萬元，同比減少33.77%。

 

　�。�3）工業渣泥處理服務

 

　　經過多年研究，公司將泥漿脫水固結一體化技術與堿渣治理工藝相結合，攻克困擾堿渣治理的技術難點，形成了一套系統的堿渣處理及資源化利用技術體系，對堿渣進行減量化、無害化和穩定化處理。

 

　　2023年，公司中標連云港堿渣治理運營項目材料采購，中標金額9,392.70萬元，并與中核環保工程有限公司簽訂了《連云港堿渣治理與資源化利用創新示范項目A工藝運行專業分包合同》，服務期5年，合同總額暫定約為5.18億元。目前該項目已進入前期建設、設備調試階段。該堿渣治理服務業務進一步擴大了公司無機固廢處理業務范圍，投入運營后，將為公司無機固廢處理服務提供穩定的運營收入和利潤來源。

 

　　

 

　　二、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式、行業情況及研發情況說明

 

　　(一)主要業務、主要產品或服務情況

 

　　1、主要業務

 

　　自成立以來，路德環境致力于中國環境、生態、健康事業的發展，聚焦食品飲料糟渣、高濃度釀造水、無機固廢無害化處理與資源化利用技術研發及產業化應用。公司運用自主研發的有機糟渣微生物固態發酵、泥漿脫水固結一體化等核心技術體系，形成特有的創新型技術裝備與系統，以工廠化方式高效能地實現了白酒糟、高濃度釀造水、無機固廢的減量化、無害化、穩定化處理與資源化利用。

 

　　2、主要產品和服務

 

　　報告期內，公司主要產品和服務包括：白酒糟生物發酵飼料系列產品的生產與銷售；無機固廢處理服務。具體情況如下：

 

　　（1）白酒糟生物發酵飼料生產與銷售

 

　　公司采用微生物固態發酵和連續多級低溫干燥技術，以非常規原料-白酒糟作為培養基制備生物發酵飼料，可以有效保留產品營養及功能物質活性，保護動物腸道健康，實現生態健康養殖，在白酒糟綜合利用、資源化處理方面有著顯著的優勢。該業務主要涉及對白酒糟處理，生產微生物發酵飼料，俗稱動物酵素，包含“倍肽德”釀酒酵母培養物和釀酒酵母發酵白酒糟兩類產品，產品定位為復合功能性飼料，產品既含有常規營養物質（粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等）又含有功能性成分（酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等），可提高飼料消化利用率、動物免疫力、促進動物腸道微生態平衡。產品符合國家“減抗、限抗”、發展綠色、健康、生態養殖的要求，對降低養殖成本、構建多元化飼料產品結構、打造中國特色配方體系、減緩人畜爭糧、保護生態環境、保障食品安全、促進畜牧飼料行業高質量發展具有重要意義。

 

　　此外，公司以生物+環保思維，創新性的采用組合工藝處理白酒企業的高濃度釀造水，提取其中具有飼喂價值的成分，獲得液體發酵飼料產品（善水路德酵肽”），并將其搭載于倍肽德釀酒酵母培養物和釀酒酵母發酵白酒糟創制“藺福”系列新產品，新產品營養和功能性成分含量進一步提升，飼用價值更加突出。同時處理后的釀造水COD濃度大幅降低，NH3-N（氨氮含量）、總N（氮）、總P（磷）含量降低，可作為優質碳源供污水處理廠使用。公司自主研發的高濃度釀造水資源化利用技術，解決了高濃度釀造水達標排放的難題，實現為釀酒行業和養殖行業的雙向賦能。

 

　　2、無機固廢處理服務

 

　�、俸雍�淤泥處理服務

 

　　公司采用自主研發的淤泥脫水固結一體化處理技術對河道、湖泊清淤產生的底泥，經全封閉運輸車輛或管道送往項目底泥處理廠，經除雜、除渣、調節、加藥均化后進行板框脫水，脫水固結成可再生使用泥餅，泥餅含水量可降至40%以下，實現淤泥無害化處理。同時，對脫水固結后的泥餅進行資源化利用，經第三方檢測達標后，可用于其他各項市政、園林用土工程，實現循環利用。

 

　　②工程泥漿處理服務

 

　　采用工廠化運營模式，高效能地對大體量工程泥漿進行脫水、干化、減量。約1小時可將工程泥漿含水率降至40%以下，相對工程泥漿方體積減量60%以上，滿足產能、工期要求，余水達標排放，實現減量化、無害化、穩定化、資源化利用。

 

　　③工業渣泥處理服務

 

　　經過多年研究，公司將泥漿脫水固結一體化技術與堿渣治理工藝相結合，攻克困擾堿渣治理的技術難點，創新提出了HEC復合固鹽固化技術，通過化學固化、離子交換吸附、物理吸附及其綜合作用機理，將堿渣進行漿體分選、濃縮聚沉、調理調質、機械脫水固化等系列處理，實現堿渣中氯化鈣、氯化鈉等易溶鹽的固化穩定化，降低體系中易溶鹽的含量。該技術可將堿渣進行制備成合格的工程土并用于填墊，余水處理后達標排放，實現堿渣無害化、穩定化、減量化、資源化利用的目標。

 

　　(二)主要經營模式

 

　�。�1）業務模式

 

　　公司依托自主研發的核心技術體系，自主集成的特有環保技術裝備系統，建立標準化、工廠化的酒糟處理基地和固化處理中心，高效能地實現大體量有機和無機高含水廢棄物減量化、無害化、穩定化處理與資源化利用。

 

　　白酒糟生物發酵飼料業務通過在白酒糟資源所在地投資建設資源化利用生產工廠，以白酒糟為原材料生產生物發酵飼料，向客戶銷售并確認商品銷售收入。

 

　　河湖淤泥、工程泥漿處理服務通過投資建設固化處理中心并配置處理設備系統，提供河湖淤泥、工程泥漿的脫水固化處理服務，該模式具有運營時間長、處理體量大、設備效能高、區域集中化和可復制性強等特點。

 

　�。�2）盈利模式

 

　　白酒糟生物發酵飼料業務：公司主要通過收購上游白酒企業產生的白酒糟，通過微生物固態發酵和連續多級低溫干燥技術生產生物發酵飼料，向下游飼料加工企業或養殖企業銷售并確認商品銷售收入，根據產成品出廠數量和合同約定的單價收取款項。

 

　　河湖淤泥處理服務：根據淤泥實際處理量和合同約定的綜合單價向客戶收取河湖淤泥處理費用，采用泥餅方（為河湖淤泥和工程泥漿等經脫水固化后形成的泥餅稱重換算的體積）或水下方（為河湖淤泥在水下自然狀態的體積，按照《疏浚工程施工技術規范》（SL17-90）測量得出）兩種淤泥計量方式，每月取得客戶或監理方書面確認單據。

 

　　工程泥漿處理服務：根據工程泥漿產生單位付費，主要結算和收費方式是根據實際工程泥漿收納量和合同約定的綜合單價。

 

　�。�3）采購模式

 

　　公司采購模式主要分為原材料采購、分包服務采購和固化處理中心配套設備采購三部分，主要包含以公開招標、邀請招標、競爭性談判等方式，并對供應商進行詢比議價后確定。與供應商的采購協議由框架采購協議和單次采購協議組成，具體視采購量、采購頻率確定。

 

　　（4）銷售模式

 

　　白酒糟生物發酵飼料業務：①經銷模式：公司銷售部門在全國范圍內尋找并建立起條件設施、管理水平符合要求的經銷商團隊。隨著公司在業內口碑的不斷積累，亦存在經銷商主動謀求代理公司產品的情況。②直銷模式：客戶直接訂單采購，直接訂單采購客戶直接向公司下訂單，并與公司簽訂銷售合同，公司按照其要求組織生產和供貨，在客戶對貨物進行驗收后確認銷售收入。

 

　　(三)所處行業情況

 

　　1.行業的發展階段、基本特點、主要技術門檻

 

　　（1）行業發展階段

 

　　根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2017），公司主營業務所處行業屬于N772環境治理業。公司所處的具體行業情況如下：

 

　�、侔拙圃闵�物發酵飼料業務

 

　　公司白酒糟生物發酵飼料業務主要原材料為上游白酒行業釀造過程中產生的大量副產物（酒糟、高濃度釀造水等），生產的白酒糟生物發酵飼料定位為功能性飼料原料，主要銷往下游大型飼料加工企業及大型養殖企業。

 

　　中國酒業協會數據顯示，2023年中國白酒行業實現總產量629萬千升；參考《釀酒廢棄物資源化利用研究進展》(李依陽等)，每生產1噸基酒將產生3-4噸酒糟，2023年白酒酒糟產出量超千萬噸。白酒產業快速發展的同時將會產生大量的白酒糟，白酒糟的綜合處置和資源化利用是保障白酒釀造產業穩定健康、促進經濟協調可持續發展，避免造成環境風險等問題的必然途徑。

 

　　我國是一個養殖大國，飼料行業擁有廣闊的市場需求。根據中國飼料工業協會發布的數據，2023年全國反芻、水產、豬類、禽類各類飼料產量合計3.18億噸，較上年增長了6.36%，其中豬飼料產量1.50億噸，較上年增長10.1%，蛋禽飼料、肉禽飼料、反芻飼料產量均有所增長。

 

　　同時，我國飼料行業也面臨著蛋白原料資源不足、進口依賴性強等不利因素，對我國糧食安全造成嚴重威脅。因此，大力推進非糧型飼料原料開發，構建中國特色的營養配方體系，減少飼用糧消耗，成為當下飼料養殖行業的重要發展趨勢。

 

　　而其中，以食品行業加工副產物為原料制備而成的食品飲料糟渣生物發酵飼料，正逐漸成為我國飼料行業新興的業務領域。

 

　　公司自主研發的有機糟渣生物發酵飼料，集營養性和功能性于一體，具有改善飼料的適口性、刺激畜禽采食、提高飼料中營養物質消化率及利用率的功能，其廣泛應用可減少抗生素等藥物飼料添加劑的使用，獲得更加優質、安全的動物畜禽產品。

 

　　此外，應用生物飼料可降低畜禽糞氮、糞磷的排放量，從而大幅度減輕養殖業造成的環境污染，符合“綠色、生態、健康”養殖的要求及“減抗、限抗”發展趨勢。

 

　　使用白酒糟制備生物飼料還可以避免因酒糟利用不當造成的環境污染和資源浪費，有利于打造白酒循環經濟產業鏈；減緩人畜爭糧，實現節糧養殖。在我國“穩增長、調結構、重環保”的產業政策引導下，生物發酵產業正在走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的發展道路。

 

　　高濃度釀造水處理：酒企釀酒過程中，產生大量酒糟的同時，也會產生大量高濃度釀造水，其總量約相當于白酒產量8-12倍，是白酒企業綠色釀造面臨的一道難題。傳統的處理方式采用多級生化氧化工藝，以消除污染物為主導，不僅成本較高，溫室氣體排放量大，而且其污染物資源化利用水平較低。

 

　　公司自主研發的高濃度釀造水資源化利用技術，采用組合工藝，對高濃度釀造水采取分離、提純、脫毒、發酵等復雜程序，獲得液體發酵飼料產品“善水路德酵肽”的同時，相較于傳統的多級生化氧化工藝該技術解決了白酒企業高濃度釀造水達標排放成本高、難處理的痛點。該自主創新技術的突破，跨界環保、食品飲料、農牧三個行業，公司研發團隊攻堅克難，實現了為釀酒行業和養殖行業的雙向賦能。

 

　　白酒糟、高濃度釀造水等釀酒副產物的“無害化、減量化、穩定化處理和資源化循環利用”，可以賦能上游白酒行業及酒企，提升其附加值，打造白酒循環經濟產業鏈，更符合建設綠色、低碳、節能、環保、生態循環經濟產業的要求，并對改善地區環境質量，減少白酒企業和政府的負擔，實現經濟與環境相協調的可持續發展，達到節能減排增效目的。另一方面，服務下游養殖行業及飼料企業。　�、跓o機固廢處理服務

 

　　黨的“二十大報告”明確指出：“統籌水資源、水環境、水生態治理，推動重要江河湖庫生態保護治理，基本消除城市黑臭水體。

 

　　公司無機固廢處理業務所扎根的河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥等環保細分領域，正是“消除城市黑臭水體，保護江河湖庫生態系統”的重要環節。

 

　　河湖淤泥處理服務：通過減量化、穩定化、無害化、資源化等方式，妥善處置河湖污染淤泥問題，可以避免直接堆放與排放產生二次污染，對推動河湖黑臭水體治理攻堅，加快水環境、水生態治理有著重要現實意義。

 

　　近年來，隨著一系列水環境、水生態治理相關的戰略規劃、法律法規和產業政策的出臺和推進落實，全國各地區對地方水環境質量和居住環境整潔度的要求將逐步提升，環保疏浚行業規模有望穩步增長，市場空間較大。公司河湖淤泥處理業務作為環保疏浚產業的組成部分之一，擁有國家政策法規積極支持和市場前景廣闊的雙重利好，將推動公司河湖淤泥業務的穩定持續增長。

 

　　工程泥漿處理服務：工程泥漿處理主要是針對房屋建筑、地鐵隧道、公路橋梁等項目施工中產生的大體量泥漿進行減量化、無害化、穩定化處理及資源化利用，是城鎮化發展到一定程度后，對城市的防洪排澇、環境保護需求提升，而探索出的新興業務領域。

 

　　2021年7月1日，國家發改委印發《十四五循環經濟發展規劃》指出，到2025年，建筑垃圾綜合利用率達60%。長期來看,工程泥漿處理產業市場需求巨大并開始快速釋放，前景非常廣闊，細分領域將保持快速增長的趨勢。

 

　　工業渣泥處理服務：國務院辦公廳發布《關于加快構建廢棄物循環利用體系的意見》（國辦發〔2024〕7號）指出，到2025年，初步建成覆蓋各領域、各環節的廢棄物循環利用體系，尾礦、粉煤灰、煤矸石、冶煉渣、工業副產石膏、建筑垃圾、秸稈等大宗固體廢棄物年利用量達到40億噸，新增大宗固體廢棄物綜合利用率達到60%。

 

　　工業堿渣的綜合治理與資源化利用，一直都是制約純堿工業發展的世界性難題。傳統的堿渣治理多采用直排入海、或是堆砌灘涂圍堤筑壩等方式處理，不僅造成堵塞航道及周邊環境、水體污染，也帶來嚴重的土地資源浪費。隨著生態環保意識逐步增強，堿渣治理和資源化利用也將迎來較大的提升空間。

 

　　（2）技術特點及技術門檻

 

　　公司自主研發的有機糟渣微生物固態發酵、泥漿脫水固結一體化等核心技術體系，已成功應用于白酒糟、釀造水、河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥等高含水廢棄物處理與利用領域，達成減量化、無害化、穩定化的目標，最終實現資源化利用。

 

　　公司有機糟渣生物發酵飼料業務采用有機糟渣微生物固態發酵技術體系，以白酒糟作為培養基，圍繞微生物固態發酵、連續多級低溫干燥、酵母固體高密度培養、酵母固態自溶、專一性酶降解、白酒糟高濃度濾液收集及利用等工藝環節，無害化處理白酒糟，生產復合功能型生物發酵飼料，集營養性和功能性于一體。

 

　　公司高濃度釀造水處理工藝采用組合工藝，處理后的釀造水COD降幅比例達到80-90%，廢水體積縮減20%以上，大幅度降低后續廢水處理難度和費用。與此同時，該工藝還可將釀造水中具有飼用價值的成分分離提取成營養液，應用到白酒糟生物發酵飼料或直接應用到養殖業中，實現釀造廢水資源化利用。

 

　　公司無機固廢處理服務以泥漿脫水固結一體化技術體系為核心，能同時實現脫水減量和固化兩個環保處理過程，具有占地小、效率高、工廠化連續生產等特點，實現河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥的減量化、無害化、穩定化處理和多途徑資源化利用，同時余水處理達標排放。該技術適用于河湖淤泥、工程泥漿和工業渣泥處理業務。

 

　　公司核心技術體系不屬于通用技術，具有一定的技術門檻，主要體現為：（1）公司建立有效的知識產權保護體系；（2）公司在工藝設計及設備定制上具有顯著的競爭優勢；（3）HEC和FSA均為公司自主研配，具有技術先進性和差異化；（4）在余水達標排放上，公司采用自主研發的二氧化碳中和技術；（5）經過不斷的創新研發，公司掌握了泥餅資源化利用及微生物固態發酵技術，并已提前為產業鏈上下游進行技術布局。

 

　　2.公司所處的行業地位分析及其變化情況

 

　�。�1）白酒糟生物發酵飼料業務

 

　　公司為白酒糟資源化利用的行業龍頭，經過長達10年的產業化運營經驗的積累，公司白酒糟生物發酵飼料業務領先優勢明顯：①技術優勢。公司有機糟渣微生物固態發酵技術、工藝及設備已構筑起系統的知識產權保護體系。截至報告期末已獲得授權的自主研發專利44項（其中發明專利5項），在申請的專利36余項（其中發明專利23余項）。②市場先發優勢。經過多年的產業化運營，公司已與醬香型酒主要產地的多家大型酒企及濃香型酒企古井貢酒（000596）

 

　　（000596.SZ）、洋河股份（002304）（002304.SZ）及馥郁香型酒企酒鬼酒（000799.SZ）簽訂了長期供貨協議，保障了長期酒糟資源供應；經過多年市場培育，公司產品以高性價比進入下游大型飼料加工企業與養殖企業的供應商目錄，樹立了良好的市場口碑；憑著先進的技術優勢以及良好的社會效益，公司取得了生產基地所在當地政府的認可和信任，近年來陸續和多地政府簽訂白酒糟生物發酵飼料業務的投資擴產協議。

 

　　高濃度釀造水處理：目前，高濃度釀酒廢水的傳統處理方法以消除有機污染物為主，對它的高值化利用還處于起步階段，市場尚未形成統一的技術標準和卓然成效的產業化案例。公司此項業務具有行業開創性，是對高濃度醬酒廢水傳統處理方式的重大革新；此外，從廢水中提取營養物質用作飼料將節約飼料糧的使用，為國家糧食安全作出應有貢獻，在行業內獨樹一幟。公司依托于酒糟生物發酵飼料技術改造和產品升級的需求，率先開始高濃度釀造水高值化利用的技術開發和產業應用，探索形成組合工藝，打造“藺福”系列新產品，獲得了許多行業專家和飼養客戶的一致好評。

 

　　（2）無機固廢處理業務

 

　　目前，國內專門從事無機高含水廢棄物處理與利用的公司較少，該領域尚未形成全國性的競爭市場，市場集中度較低。公司是國內率先進入河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥處理領域的科技型專業化環保企業之一，經過多年的發展和實踐，培養了一大批專業技術人才，相關技術和產品被科技部認定為“國家重點新產品”和“國家火炬計劃產業化示范項目”，相應的研究和應用獲得安徽省科學技術二等獎、四川省科學技術進步二等獎、湖北省科學技術發明三等獎、浙江省科學技術進步三等獎等獎項，公司被認定為國家級專精特新“小巨人”企業，在行業內樹立了具有一定知名度和影響力的品牌形象，具有較強的市場影響力和較大的競爭優勢。

 

　　3.報告期內新技術、新產業（300832）、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢

 

　　高含水廢棄物處理與利用涉及生物、水利、市政、環保等領域，作為環境污染治理行業的重要組成部分，其行業發展與經濟發展密切相關，尤其是隨著城鎮化和工業化的發展，高含水廢棄物的排放量持續增長。近年來，隨著對綠色低碳發展的重視，國家相繼出臺多項政策加大對環境污染治理的支持，尤其是“雙碳”戰略的持續實施，社會各界對高含水廢棄物行業的重視程度日益增強。《國務院2024年政府工作報告》提出，2024年要大力發展綠色低碳經濟，推動廢棄物循環利用產業發展。隨著相關政策的不斷推動，循環經濟、廢棄物資源化利用將成為環保行業的重要發展方向，公司白酒糟生物發酵飼料業務與無機固廢處理業務將迎來新的發展機遇。

 

　　（1）白酒糟生物發酵飼料業務

 

　　2023年4月，農業農村部辦公廳印發《飼用豆粕減量替代三年行動方案》明確指出：在確保畜禽生產效率保持穩定的前提下,力爭飼料中豆粕用量占比每年下降0.5個百分點以上,到2025年飼料中豆粕用量占比從2022年的14.5%降至13%以下。

 

　　可以合理預見，在飼料養殖“禁抗減抗”、飼用豆粕“減量替代”等政策影響下，我國3億多噸的飼料結構再調整成為行業發展的必然趨勢，而其中，生物發酵飼料的推廣應用，正是飼料行業結構調整的重要方向，公司有機糟渣生物發酵飼料業務也將面臨著廣闊的發展前景。

 

　�。�2）無機固廢處理服務

 

　�、俸雍�淤泥處理業務：隨著國內環保相關政策法律法規日趨嚴格和明確，節能環保、“雙碳”等環保相關政策的深入推進、“綠水青山就是金山銀山”和“山水林田湖是一個生命共同體”的生態文明思想的深入人心，各地區對地方水域水質的要求逐步提升，各地河湖淤泥處理量及處理規模預計穩定增長。

 

　　公司所處的高含水廢棄物處理行業作為我國生態保護和環境治理業的組成部分之一，受到了各項法律法規及產業政策的積極扶持。這些法律法規及產業政策將會推動我國河湖淤泥處理產業的長期穩定發展。

 

　�、诠こ棠酀{處理業務：隨著城鎮化進程不斷加快，大量城市鉆孔樁基施工、地下連續墻施工、泥水盾構施工、水平定向鉆機泥水頂管等施工，使得工程泥漿產生量不斷增加，加之環保和監管要求的提高，市場需求巨大并開始快速釋放，前景非常廣闊，細分領域將保持快速增長的趨勢。

 

　�、酃�業渣泥處理業務：近期，國務院辦公廳和兩會政府工作報告接連點名“推動廢棄物循環利用產業發展”，為公司無機固廢處理和資源化利用業務注入強勁動力。其中，在堿渣治理方面，公司創新研發堿渣治理及資源化利用技術，將堿渣制備成合格工程土，既能有效解決堿渣排放及堆存所帶來的占地問題，盤活土地資源，又能減少土石開采，保護青山綠水。2023年，公司在連云港市落地首個堿渣治理與綜合利用產業項目，為堿渣綜合利用這一困擾純堿工業發展的世界性難題，帶來了新的解決方案。

 

　　(四)核心技術與研發進展

 

　　1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況

 

　　公司的核心技術體系主要包括有機糟渣微生物固態發酵技術體系和泥漿脫水固結一體化技術體系，均來源于自主研發，體現為通過的科技成果鑒定、已獲得的專利、獎項及其他非專利專有技術等，公司核心技術主要應用領域為食品飲料糟渣、河湖淤泥、工程泥漿處理與資源化利用等業務方向。

 

　　2.報告期內獲得的研發成果

 

　　報告期內，公司新增申請受理專利30項，獲授權專利19項，其中發明專利4項，其他均為實用新型專利。截至報告期末，公司共擁有專利141項，其中發明專利21項，實用新型專利114項，外觀設計專利6項；截至報告期末，公司共擁有注冊商標20個。

 

　　3.研發投入情況表

 

　　4.在研項目情況

 

　　5.研發人員情況

 

　　6.其他說明

 

　　

 

　　三、報告期內核心競爭力分析

 

　　(一)核心競爭力分析

 

　　1、領先的技術優勢

 

　　公司是國內率先進入高含水廢棄物處理與利用領域的科技型專業化環保企業之一，多年來專注于食品飲料糟渣、高濃度釀造水、無機固廢資源化利用的技術研發、成果轉化和產業應用，取得多項專利及非專利專有技術，獲得了湖北省政府頒發的“湖北省科技型中小企業創新獎”，2022年榮獲國家級專精特新“小巨人”企業稱號，在行業內樹立了具有一定知名度和影響力的品牌形象。同時，公司建立了強大的技術研發團隊，并與華中農業大學、湖北大學、湖北省機電研究設計院股份公司等知名科研院所開展技術合作，不斷進行技術創新和成（002001）果轉化，形成領先的技術和研發優勢。

 

　　公司通過對酒糟等食品飲料糟渣持續進行技術研究，形成了有機糟渣微生物固態發酵核心技術體系，現階段以醬香型白酒酒糟為培養基，圍繞微生物固態發酵、連續多級低溫干燥、酵母固體高密度培養、酵母固態自溶、專一性酶降解、白酒糟高濃度濾液收集及利用等工藝環節，無害化處理醬酒酒糟，生產復合功能性生物發酵飼料，集營養性和功能性于一體，打造白酒循環經濟產業鏈，促進環境污染治理，生態健康養殖，保障食品安全。

 

　　對于無機固廢處理技術的研發和應用，一方面形成了泥漿脫水固結一體化核心技術體系，在工藝、設備、材料、余水處理和資源利用等方面不斷進行技術創新，以工廠化方式高效能地實現了河湖淤泥、工程泥漿的減量化、無害化、穩定化處理與資源化利用；另一方面公司攻克困擾堿渣治理的技術難點，形成了一套系統的堿渣處理及資源化利用技術和工藝，創新提出了HEC復合固鹽固化技術，通過化學固化、離子交換吸附、物理吸附及其綜合作用機理，將堿渣進行漿體分選、濃縮聚沉、調理調質、機械脫水固化等系列處理，實現堿渣中氯化鈣、氯化鈉等易溶鹽的固化穩定化，降低體系中易溶鹽的含量。既可解決堿渣排放及堆存占地問題，盤活土地資源，又能減少工程建設中的土石開采，助力保護綠水青山。

 

　　2、產業先發優勢

 

　　公司白酒糟生物發酵飼料業務經過多年的產業化運營，已與醬酒主要產地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協議，鎖定了酒糟資源；此外白酒糟具有含水量高，易腐敗，不適宜長途運輸，受環保監管的特點，只能就近建設處理工廠，且醬酒酒糟產地工業用地指標緊缺，古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業環保配套服務商，受到酒企所在地政府歡迎，公司已在醬酒核心產區赤水河畔多點布局，優先通過政府招商引資政策獲得工業用地指標和多項優惠投資條件，產業的投資為當地就業、稅收帶來紅利，得到了政府的大力支持。

 

　　公司白酒糟生物發酵飼料的客戶為大型飼料加工企業與養殖企業，其執行嚴苛的供應商管理制度，專門配備營養配方師，對飼料產品的營養配比進行精細化計算，新產品需通過長達半年甚至一年的飼喂實驗，系統的營養評價、安全性評價和性價比分析之后，才能夠進入其飼料產品采購目錄。公司產品兼具營養性和功能性，經過多年市場培育，從最初的產品試用、飼喂實驗、養殖結果對照等，到現在進入供應商采購目錄，以高性價比獲得廣大客戶好評。

 

　　3、良好的市場口碑與合作伙伴優勢

 

　　公司已經形成了白酒糟資源化利用的產業化體系，以白酒糟為原材料生產的微生物發酵飼料已成為公司的主要產品，經過多年市場培育，公司產品以高性價比進入下游大型飼料加工企業與養殖企業的供應商目錄。目前，公司在該業務領域通過直銷和經銷相結合的模式，產品陸續進入了首農集團、新希望集團、現代牧業、澳華集團、大成食品、嘉立荷牧業、玖興農牧、海大集團（002311）、禾豐股份（603609）等多家知名終端客戶的采購范圍，樹立了良好的市場口碑。公司產品供應的終端客戶已覆蓋全國絕大部分省市自治區。

 

　　公司在河湖淤泥和工程泥漿領域，累計運營了數十個固化處理中心，在浙江、湖北、江蘇、安徽、廣東、山西等地共處理河湖淤泥、工程泥漿數千萬立方米，與地方政府下屬平臺公司及中國建筑、中國寶武、中國交建（601800）、武漢市政等保持長期合作關系，取得了良好的環境、社會和經濟效益。

 

　　4、持續的人才戰略優勢

 

　　公司管理團隊、核心技術團隊中大部分成員從公司創立初期就在公司服務，具有多年行業技術及豐富的管理工作經驗，對行業的發展趨勢和競爭格局有深入的了解，使得公司的技術研發及經營戰略得以緊跟行業發展方向。公司通過員工持股平臺、股權激勵、持續提升員工福利等措施使得管理層、中層管理干部及核心技術人員大多直接或間接持有公司股份，人員結構較為穩定，為公司的穩定發展奠定了堅實的基礎。

 

　　5、精益求精的成本管控優勢

 

　　公司在高含水廢棄物處理與利用領域深耕多年，已形成完善的成本管控體系。首先，在白酒糟生物發酵飼料業務上，公司與白酒企業簽訂長期合作協議，降低白酒酒糟采購成本波動，并設立原料儲運部，負責零散白酒酒糟采購，嚴格控制原料采購成本；其次，公司設立供應鏈管理部，精細化預算管理，通過集采、招投標等方式采購設備、材料，為公司降本增效；最后，公司制定嚴格的能源、物料消耗考核指標，減少資源浪費，降低業務成本。

 

　　(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施

 

　　

 

　　四、風險因素

 

　　(一)尚未盈利的風險

 

　　(二)業績大幅下滑或虧損的風險

 

　　(三)核心競爭力風險

 

　　1、技術升級迭代風險

 

　　公司自主研發的有機糟渣微生物固態發酵、泥漿脫水固結一體化等核心技術體系，已成功應用于食品飲料糟渣、河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥等高含水廢棄物的處理和利用領域。隨著生態文明思想的深入，全社會對環境保護重視程度提升，環保產業快速發展，高含水廢棄物環保處理與資源化利用技術也將進入快速更新、迭代階段。如公司不能準確及時地預測和把握高含水廢棄物處理與利用技術的發展趨勢，對技術研究的路線做出合理安排或轉型，有效地進行成果轉化和產業應用，進而持續保持技術領先優勢，可能會延緩公司在關鍵技術和關鍵應用上實現突破的進度，導致公司面臨被競爭對手趕超，或者核心技術發展停滯甚至被替代的風險。

 

　　2、技術專利被仿制、被侵權風險

 

　　公司在有機糟渣微生物固態發酵、泥漿脫水固結一體化等核心技術體系不斷進行技術創新，已構筑起系統的知識產權保護體系，是公司持續技術創新和發展的有力保障。市場中部分競爭者可能因缺乏自主創新能力或研發投入不足等原因，直接仿制他人專利技術以及配套的工藝、設備、材料等，或直接進行專利侵權，進而對公司生產經營造成重大不利影響。

 

　　3、核心技術人員流失風險

 

　　作為高新技術企業，技術研發能力和創新能力是公司戰略目標實現的關鍵因素之一，核心技術人員、管理人員是公司穩定發展的重要保障，公司未來發展也有賴于能否吸引和留住優秀的人才。隨著行業競爭格局的不斷演化，對人才的爭奪必將日趨激烈，如果核心技術人員流失可能導致公司核心技術泄露、會對公司的研發造成不利影響；如果核心技術人才出現大量流失，而同時公司未能及時吸引符合要求的技術人才加盟，將削弱公司在人才和創新方面的技術優勢，繼而對公司生產經營造成不利影響。

 

　　(四)經營風險

 

　　1、公司經營業績波動風險

 

　　2022年以來，受復雜外部因素的影響，公司河湖淤泥原有部分項目的施工、驗收、結算進度和在跟進的、已完成試驗段驗收的新項目整體推進進度均受到一定的影響，公司擇優開展河湖淤泥處理業務，新增河湖淤泥處理訂單減少，疊加河湖淤泥處理服務業務應收賬款賬齡增長導致壞賬計提增加的影響，如若未來復雜多變的外部因素影響再次出現，將導致公司后續經營業績可能發生波動的風險。

 

　　2、白酒糟生物發酵飼料業務新增產能與市場開拓進度不匹配風險

 

　　報告期內，公司白酒糟生物發酵飼料業務產能增長迅速，從7萬噸/年上升到17萬噸/年，未來2-3年內，隨著公司白酒糟生物發酵飼料業務在建項目及后續投資規劃項目的建成及完全達產，產能將進一步大幅提升；公司白酒糟生物發酵飼料業務下游目標客戶主要是大型飼料加工企業與養殖企業，該類客戶對公司產品供應的數量和穩定性有較高要求，公司若供貨不穩定或是無法滿足客戶需求，將可能影響與大客戶的合作關系。因此，新增產能與市場開拓進度存在不匹配的情況，會對公司白酒糟生物發酵飼料業務的經營造成風險，具體而言：一方面，若產能增長速度快于市場開拓速度，會導致產能閑置或者產品滯銷的風險，影響公司正常經營；另一方面，若市場開拓速度快于產能增長速度，公司產能無法滿足大客戶需求，亦不利于維護大客戶關系。

 

　　3、原材料及能源價格波動風險

 

　　公司主要原材料為白酒糟、電石渣和粉煤灰。報告期內，在白酒糟生物發酵飼料領域，白酒糟成本占該領域主營業務成本比例較高，達到40%以上；在河湖淤泥和工程泥漿領域，電石渣和粉煤灰成本占該領域主營業務成本比例保持在20%以內；白酒糟等主要原材料采購價格的變化對主營業務成本有一定影響。未來若后續原材料和能源價格產生較大變動，將會對公司整體盈利狀況和后續發展產生一定影響。

 

　　4、新應用領域的業務開拓風險

 

　　公司自成立以來，始終專注于以高含水廢棄物處理與利用技術為核心的研發與應用，并已在白酒糟生物發酵飼料、河湖淤泥處理、工程泥漿處理等領域建立起突出的技術、運營模式和品牌優勢。隨著技術創新和產業結構轉型升級，公司加強應用領域橫向拓展，近年來逐步加大除醬香型白酒糟之外的食品飲料糟渣領域以及工業渣泥領域等新利用領域的市場開拓力度。在上述領域內，公司的技術儲備及經營時間相對較短，相關運營經驗尚有待進一步積累成熟，品牌認知度仍在建立過程中。

 

　　5、收入結構改變的風險

 

　　公司自首發上市以來，主營業務始終沒有發生過變化，始終聚焦有機和無機高含水廢棄物減量化、無害化、穩定化處理與資源化利用，通過優化資源配置，打造有機與無機齊頭并進、相互促進的雙輪驅動產業新格局。2020年以來，公司多年來在有機領域白酒糟生物發酵飼料業務的研發投入、市場培育上的努力終見成效，該業務的銷售收入、毛利潤快速增長，其占比大幅上升。2023年度，白酒糟生物發酵飼料銷售收入占營業總收入的比例為56.05%，隨著公司在建及規劃產能順利投產，預計后續白酒糟生物發酵飼料銷售收入和毛利潤占比預計將進一步增長，公司存在收入結構變化的風險。若未來市場環境或外部政策發生變化，導致公司發展較快的有機板塊受到影響，可能對公司的業績和盈利情況造成一定沖擊。

 

　　(五)財務風險

 

　　1、毛利率波動風險

 

　　公司主營業務中，白酒糟生物發酵飼料業務自2021年以來毛利率穩定在30%左右，無機固廢處理業務毛利率存在一定的波動。受復雜外部因素影響，河湖淤泥處理服務運營項目存在推遲開工、開工效率低、產能利用率不足等不利情況，同時，公司擇優開展河湖淤泥處理服務業務，主動放棄承接回款預期較長的環保工程類新項目，在運營項目數的減少導致河湖淤泥處理服務業務毛利率下滑；報告期內，受建筑工程開工減少及杭州亞運會期間大型建筑項目暫時停工影響，公司工程泥漿處理服務業務收納、處置的泥漿量大幅減少，同時，公司積極響應環保監管政策，工程泥漿處理尾水處理達標后納管排放，單方處理成本有所增加，綜合因素導致工程泥漿處理服務業務毛利率下滑明顯。

 

　　未來公司業務規模不斷增長，影響公司主營業務綜合毛利率的因素可能增多，公司主營業務毛利率存在波動風險。

 

　　2、應收賬款回收風險

 

　　2022年初以來，受復雜外部因素影響，公司的應收賬款回收期加長，應收賬款賬齡整體變長。雖然河湖淤泥處理業務板塊下游客戶信譽較好，但其終端付款方為地方政府，若其付款繼續延遲，應收賬款的回收期將延長，進而導致公司的資產周轉速度下降，產生流動性風險；若下游客戶的財務經營狀況發生惡化，公司應收賬款可能發生壞賬風險，對公司的財務狀況和經營業績將產生不利影響。

 

　　3、公司交易性金融資產中個別投資產品到期未贖回的風險

 

　　公司于2021年12月20日與個舊市開發投資有限責任公司簽訂《認購協議》，購買“2021年債權資產合同存證003”1,500萬元（以下簡稱“該產品”），存續期為1年，該產品于2022年末到期，受宏觀經濟以及當地財政狀況等因素影響，該產品發行方2022年主營業務收入以及資金狀況不及預期，難以全部按期一次性兌付，該產品發行人擬將該產品展期，經與公司友好協商后，決定分期支付部分本金的同時將本金余額展期至2023年末，并按原約定計算尚未贖回本金的利息。該產品的發行人和保證人的控股股東均為個舊市人民政府國有資產監督管理局全資持股公司，具有較好的資質與信用，截至2024年1月末，公司已收到該產品贖回的570萬元本金，并已按約定收到利息，但仍不能排除該產品發行人因資金緊張進一步推遲清償甚至最終無法贖回的風險。

 

　　(六)行業風險

 

　　1、行業政策風險

 

　　公司所處的高含水廢棄物處理與利用行業是生態保護和環境治理業下的細分領域。近年來，國家宏觀經濟保持快速發展，同時也發布一系列與經濟發展相匹配的生態保護和環境治理戰略規劃、法律法規和行業政策。若宏觀經濟增速趨緩或相關政策發生不利變化，將會對公司業績造成不利影響。

 

　　2、行業競爭加劇風險

 

　　隨著國家對環保事業的日益重視，政策支持和資金投入力度的加大，環境治理行業發展前景良好，行業內其他公司擴張加快，報告期內亦有多家公司成功上市。在公司主營業務的河湖淤泥處理服務和工程泥漿處理服務領域，亦開始有部分原經營水處理或固體廢棄物處理的國企或上市公司加入競爭。隨著眾多實力強大的國企等競爭者加入，逐步呈現頭部企業集中現象，導致競爭持續加劇，將會給公司業務的拓展帶來不利影響。

 

　　此外，在公司的白酒糟生物發酵飼料業務領域，雖然目前尚未出現重大競爭對手，但隨著國家糧食安全戰略、飼料業養殖業“減抗、限抗”等政策的進一步推進，生物發酵飼料行業的歷史性機遇出現，新的競爭對手可能出現，行業競爭有進一步加劇的風險。

 

　　(七)宏觀環境風險

 

　　當前國內外經濟形勢復雜多變，受到宏觀環境的不穩定、不確定性因素明顯增多。未來若宏觀經濟形勢出現較大變化，公司未能及時調整經營策略，短期內將給公司帶來一定的經營壓力。

 

　　(八)存托憑證相關風險

 

　　(九)其他重大風險

 

　　

 

　　五、報告期內主要經營情況

 

　　2023年公司實現營業收入35,107.62萬元，同比增長2.63%；全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2,696.95萬元，同比增長4.02%。截至2023年末，公司資產總額158,942.55萬元，同比增長32.84%，歸屬于上市公司股東的所有者權益89,689.37萬元，同比增長15.78%，每股收益0.28元/股，與上年度基本持平。

 

　　

 

　　六、公司關于公司未來發展的討論與分析

 

　　(一)行業格局和趨勢

 

　　(二)公司發展戰略

 

　　產業發展戰略：公司自成立以來，始終定位于高含水廢棄物處理和利用領域的技術研發與產業化應用的高新技術企業，運用自主研發的有機糟渣微生物固態發酵、泥漿脫水固結一體化等核心技術體系，以工廠化方式高效能的實現白酒糟、釀造廢水、河湖淤泥、工程泥漿、工業渣泥的綜合處置與資源化利用。公司將圍繞高質量可持續發展主題，繼續深耕高含水廢棄物減量化、無害化、穩定化處理與資源化利用，緊抓政策紅利加大對有機糟渣（如白酒糟、醋糟、啤酒糟等）通過生物技術轉化為發酵飼料等產品的項目投資。通過產業結構轉型升級、技術創新，進一步完善產品結構體系，拓寬業務領域，橫縱雙向推動公司高質量、可持續發展。

 

　　研發戰略：研發是企業進步的原動力，公司將堅持以市場為導向的研發創新，持續保持研發投入，緊貼市場需求和技術發展趨勢進行前瞻式研發，橫向拓展醬油糟、醋糟、啤酒糟等其他有機糟渣的應用研究，并提高合成生物學等前沿技術的研發深度，確�？沙掷m的技術領先優勢。公司將以產業發展為引導，以精益求精的工匠精神和開放心態整合研發資源，重點推進新業務、新技術工藝、新產品的研發投入，助力公司轉型升級，增強公司市場競爭力和盈利能力。

 

　　管理戰略：公司各部門、項目公司之間分工明確、協同配合，加強知識產權管理和保護，拓寬護城河；加強信息化硬件設施和軟件配套建設，建立信息實時收集、共享、傳輸、處理的一體化集成平臺，提高工作協同和決策指揮效率。形成本部主要管戰略、輔助管運營，項目公司著重挖資源、增效益，專注執行的管控體系。建立覆蓋投、融、管、退全過程風險防控體系，解決好項目回款、退出等痛點、難點問題，充分保障資金安全，最大化發揮資產價值。

 

　　人力資源戰略：不斷釋放人才隊伍的創新性和主動性，增強發現問題和解決問題的能力，積極面對問題矛盾，主動化解風險挑戰。豐富人才招聘形式，暢通人才成長通道，培養優秀人才梯隊，通過待遇留人、感情留人、事業留人，持續增強員工的獲得感、幸福感、自豪感。依托職業培訓、主題教育、輪崗鍛煉等載體，創新形式、豐富內容、提高效能，持續提高員工專業能力和綜合素質，不斷增強團隊的凝聚力、戰斗力、創新力、執行力。

 

　　企業文化戰略：明確公司“致力于中國環境、生態、健康事業的發展”愿景。牢固樹立創新、堅持、誠信、共贏的價值觀，大力弘揚艱苦創業、拼搏奉獻、接續奮斗的企業精神。建立健全“賢者上、能者中、立者下、智者側、庸者退”的人員流動機制，為有能力、敢擔當的員工提供廣闊平臺。建立健全容錯糾錯機制，劃定容錯界限，為作風正派、敢做敢為、銳意進取的職工兜底負責。

 

　　(三)經營計劃

 

　　2023年，面對各方面挑戰，公司攻堅克難，繼續穩中求進，產銷量、收入與利潤等方面均穩步增長。2024年，公司將繼續聚焦主業，著力加強核心競爭力建設，完善白酒糟生物發酵飼料產能與產品布局，加大市場開拓力度，大力推進產品迭代升級，增強公司的盈利能力，實現可持續發展。同時，持續強化精細化管理工作，進一步提升管理效率，2024年主要工作計劃如下：

 

　　1、加強產業布局

 

　　公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業，堅持有機與無機高含水廢棄物處理與資源化利用“雙輪驅動”戰略發展路徑，一方面，持續加碼白酒糟生物發酵飼料業務布局，拓展清香型酒糟資源化利用，另一方面，推動無機固廢處理業務擇優開展，加速推進連云港堿渣治理項目順利運營，雙向發力，積極達成公司經營目標的實現。

 

　　2、強化產品技術創新

 

　　持續加大研發資金投入，加快高質量研發團隊組建，加快與高校、科研機構合作共建高水平科研平臺，提高公司技術研發實力。緊抓產品創新和技術升級，不斷進行產品迭代，提升產品性價比，橫向拓展其它有機糟渣的資源化利用途徑，縱深探索現有有機糟渣、高濃度釀造水的高值化應用場景，力爭打造第三增長曲線。

 

　　3、持續開拓市場

 

　　以公司全資銷售子公司武漢路康德生物飼料有限公司為核心，全權負責公司生物飼料產品在全國范圍內的市場拓展、售后服務、品質管理、應用側的產品迭代等事宜，一方面持續深耕現有客戶，推進深化合作，在原有客戶現用產品增量的同時，加大對公司新產品在客戶中的推廣；同時加大新客戶開發力度，積極拓展增量市場，提升客戶滿意度，樹立良好的品牌形象，進一步提高市場份額。

 

　　4、著力推進重點項目建設

 

　　確保公司遵義路德、亳州路德、永樂路德、未來城環保產業研發基地順利竣工投產，推動宿遷路德按計劃進行施工建設，加速完成酒鬼酒酒糟利用項目前期準備，協同推進技術設計、項目基建、設備供應等管理體系，促進項目建設安全質量標準化、成本控制精細化、資金效益最大化，全力保障項目按時按質、順利完成。

 

　　5、提升管理，進一步降本增效

 

　　2024年，公司將繼續以年度預算、月度預算、項目預算三大條線為抓手，全面加強預算管理，大力壓縮管理費用支出，整體推進采購成本、期間費用下降，完善考核機制，有效提高資金使用效率。抓牢在手訂單的執行，確保工作成效。深入推進經營創效，全力以赴降成本、提效益。

 

　　6、加強內控建設

 

　　根據最新法律規章、規范指引，結合公司實際情況，完善公司規章制度及內控管控流程、持續優化法人治理結構，健全內部控制體系，構建高效的決策機制、市場反應機制和風險防范機制，促進公司持續、健康、穩定發展。