金科環境獲12家機構調研：公司采用雙膜技術（超濾+納濾/反滲透）將市政和工業園區污廢水深度處理并生產出優質再生水，作為工業企業新生水源，公司綜合技術與實施規模處于國內領先地位（附調研問答）

　　金科環境1月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年1月18日接受12家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 

　　一、公司介紹公司持續專注水的深度處理和污廢水資源化領域，以公司在“資源化、產品化、數字化”方面的創新能力和先發優勢為抓手，采用投資、建設、運營和服務的模式，為城市、工業和園區客戶解決水資源短缺、環境容量不足、水質不穩定、成本高的問題，持續鞏固裝備化、科技型企業差異化競爭優勢，為公司高質量發展積蓄動能。 金科環境聚焦高品質飲用水和污廢水資源化領域，處于行業龍頭地位，承接了大量的國家級重要項目，包括冬奧會北京和張家口兩個主會場的高品質生活飲用水和造雪用水，雄安新區第一自來水廠高品質飲用水廠，北京城市副中心景觀水系，北京市南水北調飲用水處理三個水廠，西南地區最大的膜飲用水廠等；在上海、深圳、成都、無錫、蘇州、唐山等城市擁有大型的飲用水深度處理和污廢水資源化項目業績，解決了寧夏、新疆、甘肅等多個區域性的飲用水苦咸水淡化問題。公司于2023年被認定為全國第五批專精特新“小巨人”企業。 

　　（一）污廢水資源化領域公司前瞻性發力工業企業客戶，重點圍繞包括PCB、光伏等新興產業，以及高耗水、高污染的化纖、印染等民生產業，解決企業新鮮水指標、污染物排放指標短缺的問題，滿足高品質生產用水及降本增效的需求，推動產業深度融合，實現“污廢水資源的商品化”。 

　　（二）高品質飲用水領域水廠端，公司成功探索出了解決我國以微污染水源生產高品質飲用水的一條經濟可行的技術路徑，并通過張家港四廠一期項目實施應用。該項目榮獲“2022GWI全球水獎-年度最佳市政供水項目”，是中國境內第一個也是唯一一個獲此殊榮的市政供水項目，是組合納濾膜法工藝首次在國內大規模以地表水為水源的飲用水深度處理項目。 同時，為實現高品質飲用水終端供水目標，解決百姓“水龍頭”飲用水安全問題，公司通過非開挖方式解決管網水質安全及運營穩定等問題，提供“最后一公里”供水管網水質安全綜合保障技術，實現“同城同網水龍頭高品質飲用水”。 

　　（三）公司第三代工程產品化產品—“新水島”公司依托“膜通用平臺裝備技術、膜系統應用技術、膜系統運營技術”三大核心技術，圍繞“三化”戰略，經過持續研發和技術迭代，將膜設備進行了“產品化”開發，于2023年3月推出的第三代水廠產品“新水島”。 “新水島”以產品思維徹底顛覆傳統水廠的工程模式，將全廠的設備、設施和構/建筑物集成為一個產品化的智能制水機組，實現智慧生產，無人值守；高度集成；全廠可移動；全生命周期成本低。“新水島”應用場景豐富，可以廣泛應用于高品質飲用水以及市政、工業的污水處理及資源化領域，切實解決城市、園區和工業企業的水短缺、環境容量不足、用水成本高、水資源使用效率低等一攬子問題。 公司新水島產品“水深度處理工程產品化及數字化集成裝備”工藝技術成功入選《國家鼓勵的工業節水工藝、技術和裝備目錄（2023年）》，標志著公司在工業節水領域的技術實力得到了國家的高度認可。 

　　（四）數字化戰略進程公司數字化戰略布局聚焦于水廠建設與運營，自主研發了水廠全生命周期數字化智能管理平臺—“水廠雙胞胎管理平臺”，公司以該平臺為服務載體，以基于BIM的數字孿生為技術基座，以工藝仿真和AI算法為核心，以與客戶共創價值為理念，減少水廠建設運營工作對人員經驗和素質的依賴，實現無人/少人值守的管理目標，更實時、更高效、更精細的為水廠全生命周期管理保駕護航，以數字科技實現降本增效，為用戶提供持續優質的數字化、智慧化升級解決方案及服務。 

　　二、交流問答

　　問：公司的行業地位及優勢？未來有何亮點值得期待？

　　答：公司致力于通過水深度處理和污廢水資源化解決水污染和水短缺問題，實現水盡其用、物盡其用、生態循環。公司一直專注于水深度處理及污廢水資源化領域，憑借自主研發的核心技術以及公司綜合實力，已積累了大量的膜項目業績和經驗，包括供水和污水、污廢水資源化、市政和工業、國內和國外等方面。 在資源化領域，公司采用雙膜技術（超濾+納濾/反滲透）將市政和工業園區污廢水深度處理并生產出優質再生水，作為工業企業新生水源，公司綜合技術與實施規模處于國內領先地位。 在飲用水深度處理領域，公司于國內率先實施了納濾膜技術的規模化應用，累計處理規模超50萬噸/日。公司承接了國內首座規模20萬噸/日以及10萬噸/日的納濾膜技術飲用水廠，在大規模處理微污染地表水源方面處于領先地位。在膜法市政污水深度處理領域，公司是國內幾家具有20萬噸/日及以上處理規模的超濾膜水廠業績的代表性企業之一。 公司將持續專注水的深度處理和資源化領域，以公司在資源化、產品化、數字化方面的創新能力和先發優勢作為抓手，采用投資、建設、運營、服務4個模式，給城市工業和園區的客戶解決水資源的短缺，環境容量不足，水質不穩定或者是成本高的問題，實現公司的高質量發展。

　　問：近期有哪些政策支持？對公司有何影響？

　　答：近日，中共中央、國務院印發《關于全面推進美麗中國建設的意見》，提出深入實施國家節水行動，提升重點用水行業、產品用水效率，積極推動污水資源化利用，加強非常規水源配置利用。 山西省人民政府辦公廳近日印發的《關于加強全省城鎮再生水利用的實施意見》，提出推進將再生水作為全省工業生產的“第一水源”，高耗水行業優先使用再生水，具備使用條件的工業企業要實現再生水“應用盡用”，并規定原則上尾水水權免費授予再生水企業。到2027年底，全省城鎮再生水利用率達到30%，完成17個省級開發區再生水回用全覆蓋。《意見》規定再生水水價在當地價格主管部門指導下按照優水優價原則，根據所在地區具體情況綜合分析、研究制定再生水指導價格和調價機制，并由供需雙方自行協商。 再生水定價方面，北京市發展和改革委員會印發的《北京市水務局關于本市再生水價格有關事項的通知》也提出再生水價格由政府指導價調整為市場調節價，由再生水供應企業和用戶按照優質優價的原則自主協商定價。 政策的實施將有利于緩解水資源供需矛盾，改善水生態環境質量，促進經濟社會發展全面綠色轉型，為行業帶來了發展契機。再生水定價機制的逐步完善，對于公司聚焦B端客戶、推進“污廢水資源的商業化”也將起到促進作用。

　　問：公司為工業企業提供污廢水資源化業務如何定價？

　　答：公司的解決方案可以幫助工業降低成本，提高效益，滿足市場的需求。關于再生水價格，因地制宜，每個地方都有所不同，取決于項目的水源、技術難度和成本等。

　　問：公司的數字化軟件客戶有哪些？

　　答：公司數字化階段性戰略聚焦智慧水廠細分市場，為水廠提供數字化升級解決方案，向有水廠數字化升級需求的水廠、水務公司、供排水公司等客戶，銷售平臺產品同時提供優質的服務。公司將優先服務現有客戶，持續提高服務品質的同時持續開拓外部市場。

　　問：新水島可以應用于飲用水領域嗎？

　　答： “新水島”具有廣闊的應用前景，不僅可應用于污廢水資源化領域，也適用于應急供水、自來水深度處理等領域。 1）基于智慧生產、無人值守、高度集成、全廠可移動、全生命周期成本低等方面的突破，新水島應用場景得到極大擴展，能夠切實解決城市、園區和工業企業的水短缺、環境容量不足、用水成本高、水資源使用效率低等一攬子問題，同時對促進當地招商引資起到積極作用。 2）在常規污水處理達標排放的市場中，新水島再生水創造了一個新市場，讓水資源使用效率提升。 3）新水島在產業上下游的應用大幅擴展，可以廣泛應用于高品質飲用水以及市政、工業的污水處理及資源化領域，也能為政府應急工程以及生態治理方面提供很好的支持。 4）新水島的規模從0.25萬噸/日至20萬噸/日，能夠靈活滿足客戶不同需求。 5）基于“工程產品化”理念及新水島產品，公司不斷優化提升工業水效的專業解決方案，助力工業廢水高效循環利用，重點圍繞包括PCB、光伏等新興產業，以及高耗水、高污染的化纖、印染等民生產業，解決企業新鮮水指標、污染物排放指標短缺的問題，滿足高品質生產用水及降本增效的需求，推動產業深度融合，實現“污廢水資源的商品化”。

　　問：新水島落地對公司營收結構的影響？

　　答：新水島通過水廠雙胞胎運營管理平臺在線上提供智慧化控制、數字化管理和智慧化運營等實時服務；同時，公司線下提供專有配方藥劑、耗材和現場技術服務，為客戶提供全生命周期高效運營保障。隨著新水島的規模化應用落地，裝備銷售收入及中長期運維技術服務收入有望同步提升，公司營收及利潤結構將得到進一步優化。

　　問：新水島能夠無人值守，是如何實現的？

　　答：新水島的高度智慧化是基于公司自主研發的數字水廠雙胞胎運營系統，全量全要素感知設備運行工況，降低了水廠生產運營過程中對人工經驗的依賴，從系統自動化運行逐步過渡到自主化運行，智能巡檢，智慧生產，無人值守，穩定達標運行。

　　問：新水島的推廣渠道和方式有哪些不同？

　　答：由于新水島是標準化裝備產品，公司可以通過與水務集團、工程公司、設備公司、金融機構或者城市合伙人達成渠道合作關系，提高推廣銷售效率。

　　問：公司在飲用水領域有哪些優勢？

　　答：公司擁有飲用水深度處理相關的膜通用技術、裝備及解決方案，并在飲用水深度處理及提標改造領域擁有大規模項目業績優勢。公司承接了冬奧會北京和張家口兩個主會場的高品質生活飲用水和造雪用水項目，用優質的技術與穩定的工程運營為本次冬奧會保駕護航，以及國家級新區雄安新區起步區供水工程項目，北京城市副中心景觀水系項目，南水北調三個供水廠項目，西南地區最大的成都供水廠項目，以及寧夏/新疆/甘肅等西北地區多個城市苦咸水淡化工程等。 公司實施的張家港四廠一期項目榮獲“2022GWI全球水獎-年度最佳市政供水項目”。張家港四廠一期項目是中國境內第一個也是唯一一個獲此殊榮的市政供水項目，是組合納濾膜法工藝首次在國內大規模以地表水為水源的飲用水深度處理項目，也是目前為止全世界建成的處理規模最大的納濾水廠之一;

　　調研參與機構詳情如下：