主題：蘇伊士媒體專訪
時間：2018年8月30日 14：00-15：05
地點：上海浦東張江高科技園區張東路1761號創企天地5號樓·3F會議室
鄭欣：我是《中國日報》，我有一個問題是關于中國現在監管方面法規越來越趨嚴，會不會對跨國 企業來講有更多的機會需要他們在國內能夠去引入和部署更先進、更前沿的技術？
蘇伊士水務技術與方案技術高級副總裁（Senior VP of Technology，SUEZ-WTS）Thomas STANLEY：我覺得這是我們近年來關注的渠道，另外對于蘇伊士集團和其他公司來講蘊含著巨大的商機，同時我們認為蘇伊士集團也有一個比較具有優勢的定位，考慮到目前有了技術的組合，我們是可以很好的去滿足未來在監管方面的要求和未來對我們公司的預期。
另外，我們也在為未來做一些部署和投資，比如說我們有一些在本地的項目，就是專門用于解決中國本地化的環保，水務方面的挑戰，去做技術方面的一些推進。
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：確實我們看到有非常多的機會，其實有一個比較好的例子，在廢棄物的管理，特別是危廢和固廢方面的管理。在蘇伊士水務技術和方案方面我們也納入了特種化工的技術和工藝，能夠更好的來實現廢棄物管理的解決方案。目前我們看到了在中國市場里頭，廢棄物的管理業務增長很快，特別是危廢這一塊。
舉一些例子，目前我們在運營中的危廢的項目，在上海和江蘇一共有四個，在年底的時候會再新增兩個特許經營的項目，2019年還會再增加兩個，到明年年底的時候，我們預計全中國內地的危廢的項目數量將會達到8個，再往后推進這樣的速度還會加快。
沈雨佳：我是GWI的，我想問一下你剛才講到了廢棄物管理的業務，主要我們了解蘇伊士業務是水務為主，想問一下未來5年在業務規劃里頭水務跟廢棄物管理的比例大概是多少？
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：目前在我們香港、澳門和內地的業務這塊確實水務為主，特別是針對飲用水供應方面，當然我們現在除了這個之外還有工業水、廢水的處理，廢棄物的管理，從應收的占比來講，從水這部分的業務產生的營收大概占比65%，剩下的35%是廢棄物。未來4-5年我們力爭把這樣的比例做到一半一半，考慮到目前中國的機會，在廢棄物這塊業務增長是比水要更快。
蘇伊士水務技術與方案大中華區總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補充一下，我很贊同郭仕達說的，從蘇伊士集團角度來，我們主要是關注在工業水處理這一塊，其實我們在工業領域看到了很多強強聯手的機會，因為在工業廠里面有很難處理的污水，包括綠色環保的工藝處理。但是在工廠里面還有危廢，從蘇伊士集團來說可以給客戶提供一個非常完整的解決方案，從水到污水一直到危廢處理這塊。
陳鴻應：我來自中國化工報，我的問題是這個研發中心和其他三個研發中心側重點有什么不同？第二個問題GE收購情況。
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我先回答第一個問題，我們在化工園是合作的機制，一半一半的股權配比，主要針對工業水和危廢方面的處理。它是從2003年成立到現在一直運營的，是一個時間非常長的中心。主要設置的目的是為園區內企業產生的污水處理，當然現在也在做一些外包的服務。
講到收購，大概已經快有一年的時間。從收購到現在我們認為兩家有非常好的契合，在整合的過程中也是釋放了很多的協同效應。所以在未來我們預見兩家之間的合作會產生更密切的關系，更多好的效果。當然我們也有一些本地的合作伙伴。
蘇伊士水務技術與方案大中華區總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補充一下，像郭仕達先生說的，在化工園區主要是針對化工園區的危廢和污水的處理。我們水務技術解決方案是關注產品和技術方面，我們這個研發會做不同基層的研發，包括應用上的研發，在實驗室里面，各位應該已經參觀過了，我們這邊有三個不同的實驗室，一個是化學品這塊，主要是針對水處理和制程處理。還有一個實驗室做非常基層的，我們有很多膜產品，改進、改良升級做的非常高端的研發工作。第三個實驗室主要是做水處理應用上的研發。
我們希望研發中心是跟客戶一起合作，去一起創新。因為我們的客戶可能有一些難處理的水，我們是希望在實驗室一起找解決方案，一起提供服務。這塊是我們在研發中心的功能，我們跟另外三個實驗室是一個兄弟單位，我們也會共享一些資源。我們這兒資源比較好，可以利用到這里面，如果需要那邊的資源，我們也會分享利潤。
蘇伊士水務技術與方案技術高級副總裁（Senior VP of Technology,SUEZ-WTS）Thomas STANLEY：剛才黃翱清先生講的已經比較全面了，我就想再補充兩點。在我們實驗室主要是做產品和系統、技術的升級和改良、優化。所以我們本地化的團隊主要是為中國的商業化提供支持的，我們會密切的跟全球的技術中心保持合作，讓我們在中國能夠去來調用的能力得到倍增。所以很可能是我們在其他地方啟動了一個項目，這個項目我們可以拿到中國，為中國客戶做到定制化。
蘇伊士水務技術與方案大中華區總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我們在這個實驗室研發出專門針對難降解COD去除的一個工藝ABR，這個是針對我們化工企業污水排放。因為現在國家環保的壓力和環保的需求比較高，我們可以把很難把降解的東西降到20%、30%。
我們中國有很多化工企業，針對苯乙烯，我們是做了一個綠色產品，對大氣排放可以，排放減少非常多，這個是我們在實驗室研發出的。我們針對中國在家用凈水這塊，專門研發了一個產品，其實咱們在市場上買的像美的凈水器、小米凈水器，有一大部分濾芯是用蘇伊士的膜片。基本上像大家用電腦是Intel inside，凈水器是蘇伊士inside。
我再補充一下關于您剛剛問的收購事情，我覺得是一個非常好的強強聯合。從蘇伊士收購GE水處理之后，大家在一起合作能提供更多的解決方案，不只是一個單一的單元，就像一開始說的我們能提供水處理，污水處理，又能做運營，最后還能處理固廢。我們現在在一個工業領域上面，我們可以給客戶提供非常好的解決方案。
另外一塊從人才方面，從人才和文化方面非常相似，都是做水處理的，待會兒會請Brian，他是我們高級副總裁專門管人事的，在人才方面和文化方面其實是非常匹配的。針對這個我們覺得是一個非常好的結合，在這一年過程當中已經有一些見效。
蘇伊士水務技術與方案人力高級副總裁（Senior VP of Human Resources，SUEZ-WTS）Brian Dovies：剛才講到了通用電氣集團底下的GE水處理并購案，大家可能也報紙上讀到了跟GE集團有關的資產出售一系列并購案。我們水務也不是作為唯一的剝離的業務，所以對于整個市場來講也不是特別大的意外，還有其他的一些包括像油汽的整合等等。
所以在2017年開始的時候，我們聽說蘇伊士集團有意去收購GE的水務業務，整個的團隊都非常的興奮。因為蘇伊士集團也是我們當時密切合作，有時候有一些競爭的合作伙伴，在整個業界的信用也是非常高。我們都覺得這樣的并購能夠給我們注入新的能量。
今天下午大家去參觀考察的時候可能會見到其中的一些員工，大家可以看到他們非常熱情的情緒，也可以看到他們身上有的才華。所以在黃總的帶領下，他們將會在中國的實驗室做好他們的本職工作。
剛才郭總和黃總都講到了從并購整合一開始，我們在中國業務就看到了很多協同業務的釋放。包括一開始就接入到蘇伊士集團有的一些共享服務中，我們會用郭總蘇伊士亞洲服務的內容包括工資、薪金、福利還有后勤方面的支持。另外，兩個部門之間也會有一些人才互相的借調和流動的機會，還能接入到全球更大的網絡里頭。所以在這方面我們覺得真的是強強的聯合，從員工的身上也能體現很多對這樣整合的振奮情緒。
何秀甄：我是《澳門日報》的記者，澳門的水公司是蘇伊士集團子公司，我想請問關于水處理的技術有什么最新的情況？第二個問題是蘇伊士集團在澳門的水務和固廢業務開展的怎么樣？最后一個問題是想問一下集團未來在澳門會不會有一些新的發展計劃？
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：實際上我1999年接任蘇伊士集團內工作第一份職務就是擔任澳門水務管理層的職務，所以對澳門水務發展還是有很強的個人感情在里頭。當然，我們在澳門水務還在做進一步業務的推進。我們最早在亞洲做的投資應該就是澳門自來水，這筆投資是在1985年做的。當時到現在我們都是對澳門自來水 有一個非常珍視的關系，我們也認為這家公司運營的非常成功。
我們現在在澳門建一個新的水處理廠，主要是為在博彩行業提供水處理的方案。我們看到由于博彩行業的興起，以及當地建筑工人對用水需求也有大大的增長。另外，我們對澳門水務的定位也是作為亞洲在水務方面展示的窗口，如果有任何一些關于新的水務方面的方案和戰略，需要來展示我們會先在澳門自來水啟用，然后再輻射到亞洲其他的地點。
剛才講到我們是希望在澳門自來水進一步推進，包括在技術和人才、效率方面的工作，讓它能夠服務本地的客戶，也為澳洲人民造福。所以它對整個蘇伊士集團來講還是會是一個非常重要的業務組成部分，在澳門水務也會引入一些更先進、更智能的機會，比如說幫助做到更智慧的城市，通過AQUADVANCED®解決方案的推出，來實現智慧水務。
另外，我們看到澳門自來水在漏損方面做到了高績效，因為漏損率平均只有8%，在中國內地可能平均水平還是20%的水平。蘇伊士非常高的效能，我們還在進一步提高效能。當然，還有在客戶服務方面我們還會去做進一步的優化。
最后一點就是我們現在也在幫整個澳門市來收集產生的一些垃圾和廢棄物，包括家里頭收集的，還有日常的垃圾和工商企業他們產生的垃圾，都是由我們集團來收運的。比如說市中心采用的是真空的垃圾收集的方法，這樣就避免開一些垃圾車到市中心采集垃圾。通過這套系統，我們就可以實現垃圾在全市集中收集和處理。
記者：我有一個問題是關于蘇伊士集團在中國內地各種合作企業的機制，因為除了剛才講到了水務技術與方案之外，我們還有蘇伊士新創建、德潤一系列的合作，我想問一下在中國內地這樣的一些合作企業如何能夠相互配合形成合力？
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我先講一下，如果有補充再請Thomas來補充一下，我們還是整體的蘇伊士集團的概念。當然，我們跟香港的新創建集團從1985年一直就有長期的合作關系，實際上在兩年前年就在收購GE水處理業務之前，我們就考量要把這一部分在中國的業務做一個全局性的整合。我們會形成最高層的股權結構，我們會有58%多數股，新創建在里頭42%的股份，經營管理權主要由我們來主導，因為我們是大股東。
當然，我們之后又收購了GE水處理這塊的業務，而且它也是全球化的業務布局，Thomas可以再來講一下。這里頭聽上去會有一些復雜性，但是我們相信整個集團內部有非常多的協同效應是可以來互相借用和挖掘的。盡管我們用了兩套班子的名字，包括剛才講到的蘇伊士水務技術與方案 、蘇伊士新創建。但是我們還是有合作，也有一部分業務的分離，主要跟新創建這部分業務，主要是對資產持有和運營這方面業務。
蘇伊士水務技術與方案大中華區總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：我補充一下，第一個有關蘇伊士水務技術與方案的架構，從蘇伊士水務技術與方案我們是一個產品和技術公司，我們的銷售模式，我們的服務模式跟蘇伊士在中國大部分是做水務、固廢運營，我們的組織有橫線也有直線的關系，像我們研發中心，雖然在中國有一個本地的研發中心，但是這個研發中心跟國外的研發中心是互相配合的，我們可以利用到全球的力量來做，并不是說我們是非常單一的在本地的，我們本地的公司是為了接近客戶，給客戶提供更好的服務。但是我們也可以應用到整個全球性的資源和力量。我們是這樣組織的，他們是比較本地的組織。
我們郭總提了一個非常好的提議，這次真的是強強聯手，在市場上我們并不是沖突或者有矛盾。在市場上我們可以看到很多聯合的機制，因為我們大部分的業務在工業領域，我們蘇伊士有一大部分是在市政領域，我們大多是提供技術和產品，他們是做投資和運營。就像我一開始提到的，我們現在能給所有的客戶非常完整的解決方案，如果這個客戶需要技術、產品，又需要運營、固廢，我們蘇伊士集團可以提供非常完整的解決方案給到客戶。從這個方面我覺得是非常好的結合，而且在有些客戶方面、項目方面，我們已經體會到這種優勢。
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：我們跟新創建集團也討論過購買GE水處理業務會不會不安，他們表示只要兩家之間有一個互補性，業務還是有很大的不同，他們也表示認同。因為蘇伊士更多的是做重資產的，資本比較密集型的運營和管理的業務，所以跟GE水處理這塊重產品和技術業務布局還是有很多的不同和協同效應的。
記者：我想問一個問題，去年蘇伊士集團收購水處理業務之后，與索爾維合作，如今又在中國成立蘇伊士工藝水處理研發中心，這一系列大手筆布局，咱們是基于何戰略發展考慮，未來還會有什么樣的大動作，以及我們如何看待工業污水處理未來的市場？
蘇伊士水務技術與方案大中華區總裁黃翱清（SVP of Greater china,SUEZ-WTS）Tim HUANG：從蘇伊士集團收購GE水處理，我們已經講了好多次是一個結合。在中國市場里面其實工業領域在環保執法力度提升的時候，其實有很多的機會，尤其在供應這塊要進行改造，要達標排放。GE大部分業務是在工業，而且我們現在蘇伊士 水務技術與方案主要的戰略是關注在難處理的水處理。其實在這一方面在中國、在全世界都有這個問題，這也為什么我們在上海浦東張江這兒建立了研發中心，我們是針對難處理的工業水包括工藝處理。這個是我們的戰略，這也是為什么從戰略上蘇伊士收購GE水處理方面。
您剛才提到對工業水的看法，我們對工業市場前景還是非常看好的，首先工業市場還在發展，重工業也在發展，最近也看到一些投資在往前走，大型的煉油工廠也在建。除了這個之外，我們也看到了環保力度增長。所以說在這一方面我們看到很多機會，因為原來環保標準跟現在的標準來比，現在的標準是更嚴格，更需要先進技術也好，先進解決方案，去處理難處理的污水達標排放。對工業水處理的前景還是非常好的，包括重工業，包括工業園區，包括一些輕小型企業。從戰略布局角度，幾個戰略方針：
第一，我們要本地保護，這個本地化剛剛已經提到研發中心。
第二，我們在無錫是有一個工廠，在天津還有一個工廠，對生產制造也是本地化，這個是戰略非常重要的一點。
第三，人才，我們希望在中國培養自己的人才，招更好的人才一起為市場做服務。
我們戰略上希望和客戶一起共同合作，不是說自己去做這件事，我們建立的研發中心也是希望能在研發中心跟客戶一起去開發新的應用，新的技術。所以這幾個是我們從整個占率上、布局上的考量。
邵強：我們比較關注園區治水這一塊，因為今年很多園區都已經關停了。咱們蘇伊士也運行了很多項目，能不能做一下園區治水方面的分享。再有一個剛才提到WTS技術和產品，剛才也提到了ABR水處理技術，能不能進一步做一下介紹。
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：現在在專業化園區運營方面有做的非常成功例子，也形成了這樣的一種趨勢。現在更多的會把一些工業園區作為工業企業落戶集中點，然后在園區內提供像危廢、固廢、工業水這方面處理的解決方案，我們也有服務一些主要的工業園區的客戶。比如說在上海化工園就是我們最大、最成功的客戶案例，我們主要服務的是在園區內落戶的工業企業。由于這樣的模式成功，也更多的工業企業會從城市其他地方包括市中心去轉移到城市之外專業化園區里頭開始運營。我們目前為8個園區提供水處理、廢棄物管理的技術方案。
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：ABR是高級生物反應器，是我們在這個研發中心研發出來的，這是一個深化的出發方式，我們研發的一個菌種去消化一些難降解的，我們現在在天津廠里面實施成功，正在運營。它是一個載體和菌種的配合，在我們集團下還有一個高級氧化的技術，臭氧也是我們的一個產品。
記者：（英文提問）
蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達（CEO of SUEZ Asia）Steve CLARK：（英文回答）
——（結束）
