2013年4月28日，景津環保股份有限公司姜桂廷總裁作為全國五一勞動獎章獲得者，受到習近平總書記等中央領導同志的親切接見。

2014年7月24日，李克強總理蒞臨景津環保視察工作，對景津踐行“納污水為清泉，化污泥為資源”這一生態環保理念表示高度贊揚，總理說道：“你們做的事情，是既有經濟效益又有社會效益，是為社會，為老百姓，為了我們有好的生活、好的環境，貢獻力量。”

景津，環保行業一個響亮的名字。自1988年進入壓濾機行業，以精細、誠信、創新、責任為發展理念，求真務實，潛心耕耘，在取得企業不斷成長壯大的同時，也以先鋒的形象引領著一個行業的進步。至今景津產品遠銷123個國家和地區，創造了2004年以來已連續九年全球產銷量第一的驕人紀錄，成為世界一線品牌。景津環保總裁姜桂廷先生是中國十大杰出企業家、全國五一勞動獎章獲得者。近日，姜總接受了本刊記者的專訪。

用事實說話

——訪景津環保股份有限公司總裁姜桂廷

本刊記者 鄭強

見到姜桂廷總裁的時候，他正在給工作人員交代任務，并多次提到了“用事實說話”這個字眼。采訪過程中，姜總身上的那一份“真”，清晰的呈現在筆者面前。真切的數據，真誠的理念，真實的觀點……都讓我們發現，“用事實說話”，絕不僅是口頭說說的。姜桂廷和他的景津環保，的確是用一個又一個真抓實干的事實依據，詮釋著企業的發展軌跡，更見證和引領著一個行業的進步。

事實：改變行業的三個突破性貢獻

記者：據我們所知，景津自20多年前進入壓濾機行業，現在是全球規格最全、產量最大的壓濾機專業制造商、銷售商和服務商。請您介紹一下企業的發展和成長歷程？

姜桂廷：景津確實是從1988年開始，從做壓濾機的過濾原件橡膠板框起步的。那時候中國的經濟雖然落后，但已進入了快速發展階段，環保過濾行業也開始快速增長了。其實在20年前壓濾機是不太受行業歡迎的，因為它是一種間歇式的設備。很多用戶都是首選離心機。當時，在需求總量不是很大的情況下，壓濾機在分離機械中的市場比例最多占到10%。而現在，景津壓濾機在現有的17種分離機械當中，占到了50%左右的市場份額。為什么呢？因為景津壓濾機為這個行業做出了三個突破性的貢獻。

讓壓濾機產品價格回歸理性

姜桂廷：景津在1996年正式做壓濾機整機。首先把壓濾機的價格回歸到了理性。上個世紀90年代的時候，中國市場普遍使用的最大的壓濾機是1250型的。當時市場上一臺60平方壓濾機的售價在4.6萬元—6萬元之間。景津開始做的時候，我們核算下來一臺也就2萬元的成本。為什么要賣這么貴呢？所以當時我的定價是3.2萬元每臺。當時很多人都說景津降價，其實我們知道，就這價格還是暴利。所以我們最低的時候賣到了2.6萬元每臺。這樣，把性價比合理了，這塊市場就大了。比如以前用分離設備，壓濾機價格是離心機的好幾倍，還是間歇式的，客戶就不選這個設備。當價格合理了，性價比高了，隨之而來整個行業的產品價格都降了，市場也就更加認可就受壓濾機產品了。

完成了自動化壓濾機產品的國產化

姜桂廷：景津是第一家生產全自動壓濾機的企業。當時在全中國，沒有一家生產全自動壓濾機的企業，所有的全自動設備都是進口國外的。景津最早跟意大利公司合作生產全自動壓濾機，后來因為一些原因又自主生產。記得那是1998年，我聽說首鋼要買德國的全自動壓濾機。我就想辦法去首鋼交流，完了引他們到我們公司考察，最后成交了2臺，全自動的。這樣，國產自動化壓濾機市場也一步步打開。同時也突破了國產壓濾機實現不了全自動的歷史。在全行業我們可以拍著胸脯說，景津可以做全自動的壓濾機，并逐漸獲得了一些有實力的大國企的青睞。

實現了鼓膜在國產隔膜壓濾機行業的應用

姜桂廷：這可以說是壓濾機行業的一次革命，就是實現了鼓膜在隔膜壓濾機行業的應用。在1998年之前，中國的隔膜壓濾機最多實現6公斤。隔膜對于降水分縮短過濾時間的作用，人們還沒有清晰的認識和概念。1998年，德國一家企業的隔膜濾板進入了中國的染料行業洗滌。在染料行業，一噸染料廢水量排放就超過100噸，德國人的洗滌技術將廢水排放量從100噸降低到了75噸。

當時我就想跟德國人合作。他們來考察景津，當然同時還考察了多個中國企業。在景津，德國人呆了4個小時，有2.5小時在車間里。他們看景津的管理，看景津的工人工作。考察完之后，德國人鮑斯特先生的原話是這樣的：“如果在中國建廠，第一個首選景津。如果景津用了德國技術，這個行業將出現一個新的篇章。”遺憾的是，6個月之后，他們給我回信，說“不會在中國建廠，也不會跟中國人合作”。我當時記得清清楚楚，我在電話里說：“明年的今天，你們會看到我的隔膜濾板在中國市場的應用。”

2000年5月，景津自主研發的濾板終于出來了。但是失敗了，因為材料沒選對。在5月末，在上海有一個展會，我發現了德國人用的濾板材料。我說我要一噸，給你現金，當天交了錢，3天后中鐵快運運到了德州，一試驗總算成功了。隔膜濾板的問世，對中國乃至世界壓濾機行業都是一個革命性的突破。普通壓濾機的水分都是80%左右，而用隔膜壓濾機水分在60%以內，從此隔膜壓濾機占據了市場主流。現在景津在中國隔膜壓濾機的市場占有率已經達到了70%。

剖析：成功背后的四個經營思路

記者：景津作為一個世界級的民族企業，是非常成功的。在您看來，景津獲得這種成功的根源是什么？或者您的個人思維有什么關系？

做什么都要負責任，講誠信

姜桂廷：按我的思路，做什么都要負責任、講誠信、講良心。我做過很多小生意。比如賣糧食。40年前，我們村里很多人馱糧食到集市賣，有的人往里邊摻沙子，因為5斤沙子5斤錢嘛。但我從來不干這事，因為這樣把糧食糟踐了，人家沒法吃。比如說，我殺豬的時候，有米豬肉，我從來不用這個來騙人家，因為那是喪良心。賣設備更是這樣，人家買了我的設備，讓人感覺能用，好用。如有客戶投訴，不問什么原因，先召集團隊給解決問題。無論干大企業還是小企業，這是最起碼的原則。

一分利吃飽飯，讓產品物有所值

姜桂廷：一分利吃飽飯。做企業做到今天，我從來反對暴利。買東西什么叫貴？什么叫便宜？物有所值才是對。值，有當時感覺出來的，也有隨著時間的推移感覺出來的。可能你買個日本車，當時歡天喜地，什么功能都有，感覺不錯。但是你碰一下試試，就感覺這車真不行。買了德國車感覺很簡單，價格也貴。但開了兩年以后，就感覺這車真值。這叫物有所值。我做設備也是遵循這個原則，用優質的產品服務客戶，讓客戶覺得物有所值。

產品創新，做到好用、實用、超前

姜桂廷：景津能取得今天的成就，就是能不斷的創新。如果一個企業三年之內不創新，這個企業必死無疑。創新包括外觀的創新，功能的創新等等。比如諾基亞，誰能說諾基亞的手機質量不好？但它就是不創新，不時尚，現在已經被市場淘汰了。當然它是一個民用產品。從環保設備來說，客戶今年用了景津的產品，明年再來用。最基本從外觀上肯定要有變化，當然我們從各方面都在改進。奔馳車就是做到了這點，不斷的創新，這也是奔馳車一直不降價，卻一直受歡迎的原因。如果沒有創新，這家企業就不能生存。你看蘋果，10年之前誰知道蘋果這家企業，它就出一個筆記本，一個電腦，卻風靡世界。所以，我現在做的就是產品創新，既好用，又實用，又超前，又是一個外觀大氣的藝術品型和產品。

不是我在做設備，是景津這個品牌在做設備

姜桂廷：你也承認，在這個行業，一提到景津，品牌形象還是可以的。我們企業任何的文字宣傳，都突出景津這兩個字，讓大家一提到景津就知道是做什么的。因為不是我姜桂廷在做設備，是景津這個品牌在做設備。我認為品牌的創立非常關鍵。比如可口可樂，在貧民窟里受歡迎，貴族也離不開它。在路邊店有，在七星級酒店也有。我承認是它的配方重要，但是消費者更認可口可樂這個牌子。再比如，加多寶和王老吉要不是一場官司，加多寶不值錢。一打官司，加多寶招新標了，而且配方稍微改進一下，大家都知道了，它的品牌也起來了。說了這么多，就是一個品牌的建立的重要性。

策略：堅守產品領先迎接機遇和挑戰

記者：當前中國環保的產業受到國家政府政策的空前重視，對治理能力指標要求也空前提高。對景津來說，面臨著什么樣的機遇和挑戰？迎接機遇，應對挑戰，您有什么樣的策略？

姜桂廷：有些東西，是大環境造成的，有些東西，與大環境無關。大環境再好，也有很多企業在倒閉。大環境再不好，也有很多企業在崛起。也就是說，你跟上發展的形勢了嗎？本次我在IEPZ交易會上展示的這個設備，在污水污泥行業能夠做到45分鐘一個循環。那其他家的壓濾機都是3至4個小時一個循環。當我的設備性價比高，創造的效益比別人領先的時候，我相信我的產品會在市場中走在前列。如果說，給你的環境最好，你老是落后于別人，對你來說，也只是暫時的生存。環境一旦不好，你連生存能力都沒有了。所以，不管大環境怎么變化，產品領先就是策略。

建議：行業健康發展需要政府引導

記者：目前我國環保企業的現狀是小而散，很大一部分企業并不重視品牌建設，而更加側重于產品的直接采購和交易。對于這點，在行業發展的角度，您有什么看法或者建議？

姜桂廷：人都有貪便宜的心理，而且這塊還有很大需求，這是產生低價劣質產品的市場原因。但對于一個企業來說，要生存和發展，還是要跟上社會的發展，做好的產品。我的家鄉景縣是“膠管之鄉”，真正形成規模的企業有30多家，加上小作坊有200多家。你說宜興做環保的企業有1000多家，讓我大吃一驚。我認為，這些企業的發展方式都需要改進，提升他們的品質和模式，最終就像義烏的小商品市場一樣，會成大氣候，形成國際化市場。反之，可能就難以持續發展。比如我家鄉還有個 “燈具之鄉” 古城鎮，是做汽車車燈的。最輝煌的時候是90年代，燈具產值超過了50億元，產品銷遍全中國。但是現在，這個鎮上很多廠家都關門了，為什么呢？就是沒有跟上社會的發展，如果一直把產品做好，慢慢的將品牌做出來。其實汽車燈是一直有需求的。但是古城的車燈，就是一個假貨，假的太厲害，讓人一提到就覺得反感。所以，慢慢的這個市場就沒有了。我認為在這方面，尤其在我們中國，政府的引導很重要。政府來引導，一個產業發展才會更上一層樓。政府不引導，企業間互相殘殺，互相競爭，發展就很難。

觀點：中外產品競爭機會不平等

記者：中國環保市場的風起云涌，歐美環保設備企業也紛紛搶占中國市場，中國政府也鼓勵國內企業走向世界，國內外產品技術的融合正在加劇。這個問題，您怎么看？

姜桂廷：我僅代表個人觀點。國外有很多設備都是先進的，但是性價比并不見得高。很多東西，中國人其實都能做。德國人好點，其他很多國外公司，在中國市場競爭，不是靠設備，靠的是人脈。老外進入中國，選用的人都是中國有人脈的高端人才，這樣外國產品其實在中國市場有人脈優勢。

那你可以說國產產品就沒有人脈了嗎？中國政府有個不成文的規定，選用國產產品的時候，誰家便宜就選用誰的。采購國外產品的時候，會設置種種條款，讓國內產品的進不去，沒法和國外產品同臺競爭。所以，在中國市場，國產產品和進口產品沒有可比性，機會不平等。比如某家國企上市公司，竟然在標書上寫明所有產品必須進口。我認為他那個標書和“華人與狗不得入內”沒有區別!但是他是國企，他就敢這樣做。這就是現狀。

有些國外產品，不可否認他的先進性。但有的地方很先進，有的地方不一定比國產的先進。為什么？因為設備的先進來源于現場的經驗，并不是來源于大腦。產品在應用過程中發現問題不斷改進、不斷改進。慢慢就變成最先進的了，獲得的客戶也就最多了。

還有，中國的很多設備落后的根源，在于老板的理念。一味用次的的東西，電機用次的，減速機用次的，材料用次的，做不出好東西來。如果大家的理念上去了，什么東西都用最好的，我相信國產產品不亞于進口產品，就像景津的壓濾機一樣。