針對目前反滲透設備廠家該如何走出市場營銷的瓶頸，江蘇鵬鷂環(huán)保集團有限公司（鵬鷂集團）提出了自己的看法。
反滲透設備廠商經(jīng)營理念由單純銷售設備向提供全方位服務和經(jīng)營市場變化
鵬鷂環(huán)保認為：企業(yè)由單純經(jīng)營設備，只重視數(shù)量、價格，到重視經(jīng)營品牌，關注設備質量和維修服務。市場競爭日益激烈，多數(shù)水處理設備由買方市場過渡到賣方市場，企業(yè)真正樹立了服務客戶的理念，開始意識到經(jīng)營客戶的重要性，主動跟蹤客戶需求，提供全方位服務。在市場的競爭過程中，會逐漸將市場細分、服務更全、產(chǎn)品創(chuàng)新更快的方向發(fā)展。經(jīng)營市場成為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。
反滲透設備制造商經(jīng)營主體由單一的制造平臺向多元化平臺轉化
鵬鷂環(huán)保指出：企業(yè)由最初只追逐利潤，逐步意識到企業(yè)可以通過投資不同領域或與不同領域的相關企業(yè)建立合作聯(lián)盟，由生產(chǎn)控制到流通服務的全過程，進行控制全部利潤的發(fā)生、實現(xiàn)和分配。
在市場條件下，現(xiàn)代的營銷不僅是反滲透設備流通，而是由傳統(tǒng)的模式向現(xiàn)代代、電子化、規(guī)模化、網(wǎng)絡化的轉變，更重要的是經(jīng)營管理理念、經(jīng)營主體、經(jīng)營鏈條的變化，是投資人對資源優(yōu)化配置，對市場利潤最大化、合理化追逐的必然結果。反滲透設備制造商不能僅是生產(chǎn)主體，必須成為水處理設備領域的龍頭。有必要成立自己控股的流通服務體系。
鵬鷂環(huán)保資深專家同時強調：商家如果不與設備制造廠建立合作聯(lián)盟，依靠廠家的產(chǎn)品作出創(chuàng)新和售后服務體系的優(yōu)化，就無法形成自己穩(wěn)定的客戶群。只有水處理設備廠商擁有共同的現(xiàn)代營銷理念，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同分享設備制造和流通服務中的利潤，才有可能在激烈的國內外市場競爭中，不是單靠打價格戰(zhàn)，而是靠產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷服務維護水處理產(chǎn)品的市場秩序，保有并不斷擴大客戶群體和市場份額，達到獲取利潤的目的。
