給和尚賣(mài)梳子的故事，相信大家都不是第一次聽(tīng)了。那這個(gè)故事的實(shí)質(zhì)，你可曾考慮過(guò)?如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓自己不止身價(jià)翻倍， 而是翻100萬(wàn)倍。生活無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)，只有想不到，沒(méi)有做不到。

      這篇文章在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣，給人以很大的啟示。最近一位知名企業(yè)家特別推薦了此文，強(qiáng)調(diào)了資源整合和營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，現(xiàn)摘發(fā)此文以饗讀者。

      第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果說(shuō)，這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門(mén)口的市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的，大約1元錢(qián)， 如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣(mài)到一百萬(wàn)元。有什么辦法么?

      一個(gè)蘋(píng)果，賣(mài)到100萬(wàn)，您想錢(qián)想瘋了吧7 老師的話(huà)音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課啊？不知誰(shuí)又一嗓子，全班炸了鍋。

      老師并不說(shuō)話(huà)，只是微笑著看著大家，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋(píng)果舉了舉，我想把他賣(mài)到5元錢(qián)，你們有沒(méi)有辦法?

      這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋(píng)果上印上金蛇賀歲，應(yīng)該能賣(mài)出去！有人提議。 大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到10元或者20元錢(qián)?

      把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋(píng)果汁，別說(shuō)20元， 30元也可以賣(mài)得到。

      怎么樣，蘋(píng)果已經(jīng)可賣(mài)到30元了，接著來(lái)，接著來(lái)，我們把它賣(mài)到100元!

      班里下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋(píng)果在我們面前晃來(lái)晃去。

      有了，找明星在蘋(píng)果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100元， 1000元都有人買(mǎi)， 這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)?會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。

      在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤(pán)，也可以賣(mài)到100元，又有人喊道。

      不錯(cuò)，做成水果拼盤(pán)或者沙拉可以賣(mài)到一百元，找大明星簽個(gè)名差不多可以賣(mài)到1000元。看看，這個(gè)蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)值1000元了。

      那我想把他賣(mài)到l萬(wàn)元，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。

      放到神州飛船上，上天走一圈，保您能整到1萬(wàn)元。

      不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，太空走一圈，你們說(shuō)，1萬(wàn)元， 我賣(mài)不賣(mài)?

      不賣(mài)！

      看來(lái)1萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣(mài)到6 . 6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法?這次不用你們想了，我來(lái)給大家讀一則新聞。

      據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道， 北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)首次舉行， 昌平崔村鎮(zhèn)真11民果園張國(guó)福的宮藤紅富士搞得"奧運(yùn)蘋(píng)果果王"桂冠。該“奧運(yùn)蘋(píng)果果王”6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。

      看看，如果我的蘋(píng)果能獲得這個(gè)稱(chēng)號(hào)，并且拿去拍賣(mài)，是不是可以賣(mài)到6.6萬(wàn)元?

      同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣(mài)到10萬(wàn)元，有沒(méi)有辦法?老師舉了舉蘋(píng)果。

      云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣(mài)到四五百元一個(gè)，我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋(píng)果有這個(gè)功能，

      比如說(shuō)吃一個(gè)蘋(píng)果， 癌癥就可以治好， 那肯定10萬(wàn)元有人買(mǎi)的。

      那當(dāng)然，別說(shuō)10萬(wàn)，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買(mǎi)!同桌跟著附和。

      老師朝這個(gè)女生伸了伸蘋(píng)果，很好l 挖掘蘋(píng)果的功能。

      哈哈， 我這個(gè)蘋(píng)果被忽悠到了1000萬(wàn)！

      再想想，還有沒(méi)有辦法?

      梁山伯與祝英臺(tái)的定情物， 剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！

      砸住牛頓的頭的那棵蘋(píng)果樹(shù)死前最后結(jié)的唯一的蘋(píng)果， 肯定能夠賣(mài)到10萬(wàn)的。

      溫總理到美國(guó)訪問(wèn)，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋(píng)果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣(mài)， 最好是中央電視臺(tái)一套直播，還能賣(mài)到1OOO萬(wàn)的。

      大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來(lái)， 似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。

      一個(gè)蘋(píng)果能不能買(mǎi)到100萬(wàn)?

      能！

      不僅能， 而且還有可能買(mǎi)到1000萬(wàn)甚至更多。看來(lái)， 這并不是件很難的事。這需要策劃。

      好了，我并不是給大家上營(yíng)銷(xiāo)課的。 我要說(shuō)的是，把一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)是有可能的，只要你善于把握機(jī)會(huì)，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)！但是要把很多蘋(píng)果每個(gè)都賣(mài)到一百萬(wàn)是不可能的！ 我的問(wèn)題在于，如果我有很多很多這樣的蘋(píng)果，比如我有一個(gè)幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣(mài)？幾百畝果園？怎么賣(mài)？看來(lái)老師的蘋(píng)果要賣(mài)上一陣子的。同桌低聲嘟噥著。

      老師似乎根本不理班里同學(xué)的反應(yīng)，我先給大家講一個(gè)流傳很廣的故事，把梳子賣(mài)給和尚。又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣(mài)給和尚。

      第一個(gè)人：出了門(mén)就罵，什么狗經(jīng)理，奶奶熊的，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺(jué)，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣(mài)！經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我？

      第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣(mài)給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒(méi)用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣(mài)不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊！和尚就買(mǎi)了一把。

      第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是 需要心存敬意，和尚說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話(huà)說(shuō)有理，就買(mǎi)了十把。

      第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火 會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買(mǎi)了 100 把。

      第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得到高僧，書(shū)法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書(shū)法，老和尚微微一笑，無(wú)量佛！就買(mǎi)了 1000 把梳子。

      第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話(huà)，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子。 那人說(shuō)了些什么？他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？就這樣，寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開(kāi)光，竟十分興隆。當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也不菲啊！

      同學(xué)們看看：

      第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷(xiāo)售，是不適合做銷(xiāo)售的。       第二個(gè)人是在賣(mài)同情心，這是最低級(jí)的銷(xiāo)售方法，叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，是不能長(zhǎng)久的。

      第三、四人為客戶(hù)著想，可以說(shuō)是“顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。 

      第五人不僅能夠然顧客滿(mǎn)意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。

      第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣(mài)梳子，而是在賣(mài)護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。

      前五個(gè)人都回去給經(jīng)理報(bào)到了，第六個(gè)人沒(méi)有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個(gè)市場(chǎng)，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬(wàn)的向一個(gè)一個(gè)寺院賣(mài)梳子，掘到了第一桶金。